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作者:闲野斋主
更新时间:2017-11-19 16:33:39
“周星!我带着三个学生开发了一个投资少、见效快、利润高的新项目,不知你有没有兴趣接手?本来我是打算自己搞下去的,因市城市雕塑办公室要我去参加一项大型系列城市雕塑创作,估计要好几年才能完成,这头我也就顾不上了。如果你能接手干下去,既保住了一个好项目,我这三个学生也有用武之地了。”

    “是什么项目,技术含量高吗,市场前景怎样?”

    小纪从速写本中抽出一迭照片说:“就是这个,全身人体服装模特儿。我们已经成功地试制了十个,技术问题已经全部解决了。样品才做出来就被客户抢购走了,最后还是我强行留下了一男一女两个样品。”

    周星仔细端详这些照片,模特儿果然做得十分精美漂亮,造型也很前卫。如果不是小纪事先说明了情况,他真会以为是进口或是上海生产的。纪建平则在一旁说:

    “我已经做过市场调查,目前我们省大都还在使用半身模特儿,原因是没有全身模特儿的货。据我所知,眼下只有上海、广州、常州生产这种全身的模特儿,而且是供不应求。服装界的人都知道,一套新款的时装往模特儿身上一穿,销售效果就绝然两样。我又到市区一条三等不到一公里长的商业街做了一个订货调查,结果需求量是一百多尊。我又通过朋友到市里最大的时装大厦模特销售部门王经理那儿咨询了一下,去年光销半身模特就获纯利八十万元。我们再来核算一下成本吧。一尊全身模特儿,零售价是捌佰余元,批发价是伍佰元,生产成本一佰元,利润空间是肆佰元。在目前没有形成规模生产的情况下,平均十人一天可生产六尊模特儿。如何提高效益就看你的本事了。”

    周星的激情被煽了起来,站起身说:“走!现在就去看你的样品。”

    第二天周星带着模特儿产品的开发计划及样品照片,去十八厂找董事长姜小云商量开发的事。他一走进姜小云办公室的门,就见造纸厂的王银水科长耷拉着一张苦瓜脸也坐在那儿,他是来讨债的。周星不便打断客人的谈话,打过招呼后,便坐在一边做旁听。

    王银水说:“姜老板!这次你一定得帮我一个忙,无论如何得把欠款还给我。三次欠款共捌拾万元,时间都快到一年了,我们厂算是够意思了。这样吧,我再退一步,你先还我们厂五十万,剩下三十万再往后推迟两个月。如果你这点都做不到,我今天是不会走的。”

    姜小云脸上冷若冰霜,似乎欠债的不是自己而是王银水,他说:“王科长!你这样说话就不够朋友了,好像我是有钱不还,我姜某是这样的人吗?少过你们的钱吗?每次都是钱先到货后发,够信誉了。这几次赊点账压点货我们并没有强逼你,是周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。讲那个一点,你们韩老板是抢着要做这几笔生意的。当时我们厂生意惊人地跑火,想和我们做纸张生意的造纸厂多得是,而且家家都愿意赊账压货,我和你们做生意是给你们面子。现在好了,时间还不到一年,就上门逼债来了,这像话吗?”

    王银水唯恐把事情搞僵,只得陪笑脸说:“你别误会,我知道你姜老板是够仗义的朋友,实在是我们厂眼下资金周转不灵,遇上了大困难才上门来的,这也是无奈之举呀!”

    “你别对我哭穷。常言道,有多大脚穿多大鞋,那么大一个造纸厂会垫不出这区区八十万元?韩厂长也是出道多年的民营企业家了,总不会打肿脸充胖子,靠吹牛皮吃饭吧。没那个底气就别拍着胸脯往外赊纸呀!”

    王银水并不在乎姜小云的讥讽,反而顺着杆子往上爬:“嗨哟!算你说对了,我们韩老板坏事就坏在不该打肿脸充胖子讲义气。他一听说老客户老朋友有困难,或是一时资金周转不灵,便一个劲地往外赊账做好人,就是有座金山也给他赊空了。现在外面欠下的货款累积有五百万之多收不回,厂里欠下的原材料费及工人工资也有三百多万付不出,都被迫停产了。如今自己厂里周转不动了,不得不外出催货款,好人做不成了,还得陪着笑脸喊欠债的杨白劳做爹了。嗨!如今的世道变了,黄世仁怕杨白劳了。能怪谁呢,怪只怪韩厂长耳根太软。当然,怕归怕,债还得铁下心来接,反正我是不会空着手回去的。”

    姜小云又换了一种口气说:“王科长!你别哭穷,瘦死的骆驼比马大,你们造纸厂再困难也没我们厂困难。不瞒你说,如今的扑克牌市场发生了很大变化,越来越不景气,别说要我们厂还你们五十万元的债,就是把厂子撑下去都不容易了。”

    姜小云的话不仅让王银水,也让周星大吃一惊。周星刚想插话问是怎么回事,姜小云立即摇了摇手对周星说:“不关你的事,你不要插话,我说的是十八厂的事。”

    王银水却恼了:“姜老板!你这话是什么意思,不会是借故赖账吧?这可不是君子所为。”

    姜小云不慌不忙地说:“人不死,账不烂,我并没有欠账不还的意思。但是,你也知道,君子也有困难的时候,古代不也有秦琼卖马,杨志卖刀的故事吗?欠债要还,但我只能承诺在有钱的时候还,别无它法。”

    王银水急红了眼说:“姜老板!你是想耍我是吧?我们把你当朋友,你却把我们当傻瓜。告诉你,兔子急了也会咬人,别把事情搞大,弄到对簿公堂法庭相见。”

    姜小云笑了:“没错,或许会有法庭相见的日子,但不是与你,而是与韩老板。你能从中得到什么?王科长!说句不中听的话,你只不过是韩老板手下一名高级打工仔。你图什么?不就是钱吗!人为财死鸟为食亡,像你这样忠心耿耿又有才能的人,到深圳、珠海、广州去,不愁找不到好去处。像韩老板这样经营企业的人,倒闭只是时间问题。良禽择木而,你难道愿意陪着他死?我给你出个我们双赢的好主意,不知你愿否采纳?

    王银水犹豫了片刻,终于点了点头。姜小云把王银水带到隔壁套间小房进行了所谓的交易,约一刻钟后,王银水高高兴兴地出来,又欢欢喜喜地走了。王科长走后,小毛问姜小云:

    “哥!搞定了?”

    “当然搞定!和上星期来讨债的业务员常立泉身价不同而已,人家究竟是个科长嘛。”

    “多少价?”姜小毛又问。

    姜小云得意地伸出三个手指大笑说:“这个数,加上常立泉一万,我们花区区四万元便让韩宗瑞成了孤家寡人。跑了业务员和生产科长,这造纸厂也该关门了。我估计不出一个星期,韩宗瑞该亲自出马上门讨账了。”

    “那怎么办?”小毛问。

    “兵来将挡,水来土掩,我自有办法。”姜小云自信地说。

    周星虽然不知其中内幕,但已明白了几分,感到了其中包含了不可告人的阴谋。这种感在不断冲击他对姜小云信任的堤坝,在加深他童年记忆中对姜小云厌恶的阴影;这感觉甚至让他不想将今天带来的计划拿出来。但.这时姜小云却开始问他:

    “周星!不好意思,让你久等了,有什么急事?”

    “不是急事,但很重要,关系到晶艺公司今后的发展。”

    “那你讲来听听。”

    周星从公文包中拿出一迭模特儿的彩色照片递给姜小云,开始叙述自己对新产品开发的设想。姜小云一边翻看照片,一边耐心地听完了他的讲话,最后,才不紧不慢地说出了自己的看法:

    “周星!我们都是兄弟一般的朋友,说话我也就直截了当不用拐弯了。你确实是个人材,现在又一次证明了你对新生事物和市场的敏锐洞察能力。你也知道,历来我对你的意见和建议都是十分重视的,你也的确帮我解决了不少问题,功不可没。但是,这次我却要提出不同的看法。并非是这个项目不好,更不是你的开发计划不妥,而是你忽视了一个很重要的因素,就是人的因素。”

    周星不解地问:“我怎么忽视了人的因素?”

    “你不明白?我有一种预感,晶艺公司不是你我可以全力以付去发展的基地,它的前途是短暂的,很有限的。”

    “为什么?”

    “因为任何事业都得靠人去完成,靠董事会的每一个成员及公司的每一个员工去共同努力实现。我一直在观察分析公司董事会的每一个股东,发现他们各有所图各有打算,不是可以长期共事的人。有的人实际上在利用公司过渡,达到他不可告人的目的。当你还在全心全意为公司的未来发展而精心策划的时候,你想过别的股东心里在想什么,背后又在干什么吗?我看你没想过,因为你没有心计、太直、太单纯。周星!你很聪明,很有智慧和才气,但你的才能是单方面的。你可以成为很好的设计师和策划师,但成不了很好的商人和企业家。你听过无奸不商的话吗?奸诈、贪婪、自私、虚伪、不择手段是商人的本性。用两个字可以概括商人,那就是‘厚黑’。这两个字你是做不到的,而我可以做到。因此,在整个公司中只有我们俩可以合作,正好才能互补各取所长。眼前的晶艺公司谈不上如何发展壮大,能合作办下去就不错了。我看只能是吃一截一截,有什么好项目等以后再说吧。”说到这儿,他又从老板桌宽大的抽屉中拿出一本书递给周星,介绍道:“这本《厚黑学》太好了!比《毛选》《资本论》实用。我看,想做大老板,想迅速发达成巨富的人,真得好好研究研究它。你拿回去认真读读,一定会大彻大悟大收获。”

    坐在一旁的二老板姜小毛也插嘴道:“周设计师!你如今大小也是个老板了,思想要与时俱进,什么时代读什么书,要想先富、快富、大富,就得啃通《厚黑学》,这可是古今中外几千年的发财经验之学。劳动是致不了富的,那是骗人的鬼话,只有瓜才相信,你就是累断了手和腰,最多是混个小康而已。”

    周星没想到开发新项目的设想没得到支持,反被他兄弟俩灌了一通《厚黑学》洗脑。他从来没听说过这个单词,但直觉告诉他,一个人想一夜之间暴富,就得先把自己的心黑了,一般的黑还不行,要厚黑。当你的良心黑到推不动敲不醒时,你也就成功了。周星扪心自问,自己不仅做不到“厚黑”,对这样的理论也丝毫不感兴趣,甚至是个反对派。他从姜家兄弟俩身上看到了社会上的信仰危机,自己理想中和谐的世外桃源,那个世界大同的社会似乎更遥远了。出于无奈的礼貌,他随手翻了一下目录,便将书还给了姜小云,又说:

    “你自己留着慢慢研究吧,我用不上。”

    姜小云狡地一笑说:“你这个人就是不得转,今后难成大事。一个干大事的人,不仅要研究正反各种理论,还要研究正反各种不同的人。要知道,世界上没有绝对的好和绝对的坏,坏中有好,好中有坏,知己知彼,百战百胜,胜者为王,败者为寇,历史从来由胜利者来写,权场商场都如此。”

    倔强的周星回应道:“辩证法本身是正确的,但在不同的人身上会得出不同的结果。对于同一件事的看法,仁者见仁,智者见智。至于我个人,干不了大事就干小事,小事也得有人做,只要大多数人高兴,自己也高兴就行。”

    上天似乎要特意嘲弄周星,证实《厚黑学》的真理性,偏在这时传来一个令他烦恼生气的消息,林艺茹打来一个电话,坐在电话机边的周星顺手抄起话筒问:

    “喂,你好!请问找谁?”

    “周总吧?我是小林,你快回来一趟,公司的股东曾嵘和肖凡吵起来了。我怎么劝也没用,只好叫你回来。如果姜董事长和你在一起,最好一起到公司来一趟。”

    周星听她说话的声音非常急促,不由得皱了皱眉头说:“你别着急,慢慢地说,他俩究竟为什么吵架?”

    林艺茹喘了口气调整了一下呼吸,声音平稳下米:“曾嵘今天从外面跑业务回来,见你不在公司,便私下找到主管生产的肖凡,邀他一道退股另起炉灶。他说什么,我们俩一个主管生产技术,一个主管业务,趁现在市场火爆时退股,到外面短、平、快地大捞一把。现在股东太多,赚的钱要五个人分,实在不划算。特别是姜董事长,实际上投的是不管事的干股,可红利照分,我们不如趁早另起炉灶自己干。”

    这时,周星不自觉地看了一眼旁边的姜小云,电话声音很响,估计姜小云已经听清楚了电话的内容。他微笑地摇了摇头,似乎一点也不感到惊奇。电话中的林艺茹在继续说:

    “肖凡当时就不同意曾嵘的做法,并劝他不要这样做。没有得逞的曾嵘又溜到工作间,煽动关键岗位的工人跟他出去单干,工资待遇可以翻一倍。曾嵘此举惹恼了肖凡,俩人终于吵了起来。肖凡骂曾嵘是小人,阴谋家。曾嵘说,商场没有永恒的朋友,只有永恒的利益。又说自己没搞阴谋,是阳谋,没什么见不得人的,声称只要你和姜董事长一到,自己立即要求退股。情况大致如此,你看怎么办?”

    曾嵘的突然袭击让周星感到意外和惊讶,他略一思索便说:“小林!你叫他俩别吵了,下午我和董事长过来处理此事。”他又回头问姜小云:“电话中说的事你大概也听清楚了,你看如何处理,要不要接一下电话?”

    姜小云摆摆手说:“电话我就不接了,常言道,按着牛头不喝水,你就转告我的意思,架不用吵,既然人各有志,大家就好来好散吧。”

    周星放下电话后,姜小云又开了腔:

    “周老弟!怎

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