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分节阅读 38

作者:山人易之
更新时间:2017-11-18 14:00:00
易之回到家,家里已经开始准备过年了。

    “大哥,苏宇航业回来种菜了,前两天乡里自留地承包招标的时候,他一下子包了一百亩地。”王乐之一见大哥回来就汇报了家里发生的事情。

    “他种他的,咱们中咱们的,不用理他。”王天佑不希望王乐之拿这事跟王易之说事儿。

    “爸,您明年别种这么多了,种几亩地就当是找点事干,别太辛苦了。”王易之不想让老爸在这么辛苦,所以他的计划里并没有包括王天佑。

    “我不干行么,还有十万块钱的贷款没还完呢,除了贷款,还有包地借的钱,我不干这些钱怎么还?”王天佑无奈的说道。

    “爸,您这么多年种菜也没赚到钱,而且不少辛苦,这点钱没多少,回头我和乐之帮你一起还。您就放心的养老就行了。”

    “我欠的钱,我能还,你们俩谁也不用管,你们自己过好了就行。”王天佑依然是那么固执。

    其实王天佑也希望两个儿子能帮自己还钱,但老大王易之工作这么多年没赚到什么钱不说,买房又借了这么多。老二王乐之一直在地里帮自己干活,没什么其他收入。所以王天佑最大的愿望的是两个儿子能早点过上好日子。

    王天佑早把村里的老宅子卖掉,王易之已经很久没往村里面去了,每次回家都待不了几天。李建勇家二十年前用树枝围成的篱笆墙,现在已经换成矮砖墙了,房子还是以前的老房子。

    “大爷,您还认识我么?”王易之见到李建勇家院子门口的石头上坐着一位头发花白的老人,正是建勇爸。听说他也出来有几年了,前两年得了一场大病,虽然治好了,样子却变得老态龙钟,一点也不像五六十岁的人。

    “你是小易么?”建勇爸端详了半天,终于认出了王易之,“我都不敢认了!”

    “大爷,是我,听说我大哥回来了,我来找他商量点事儿!”

    “小勇在家呢,走!进屋去喝水去!”建勇爸起身拍了拍身上的土,带着王易之进了他家的大门。

    “妈!~咱家来人了!”院子里一个小男孩看见王易之赶紧跑进屋里。

    “谁来了!~”一个高亢的女人声音从屋子里传出来。

    “小勇,易之来找你了!”建勇爸在院子里喊了一声。

    从屋里一下子出来两三个人,王易之认出了最前面的是李建勇。后面的两个女人,一个是建勇妈,另一个则是赵凌云。

    “大哥,我回家办点事,听说你回来了,就来看看你!”王易之说着把手里提的年货,伸手递给李建勇。

    “来就来吧,还买啥东西呀!”李建勇一手接过王易之手里的年货递给赵凌云,一手拉着王易之进了屋里。

    “大哥,这是嫂子吧!”

    “王易之,老同学都不认识了,还装蒜!”赵凌云早就知道李建勇和王易之的关系,但是过去的事情她早就不当回事了。

    “兄弟,你们一个班的,你不会不认识吧,你嫂子说了,你还是他的初恋情人呢,有这回事吧!”

    “大哥,以前的事就跟小孩子过家家差不多,你们儿子都这么大了,我就算想找回初恋,嫂子能愿意吗?”王易之见他们俩都不当回事,自己就别太往心里去了,“是不是老同学!”

    “得了吧你!你还找初恋,村里人早就传遍了,谁不知道王易之的媳妇又漂亮又大方得体,比咱们这山窝子里的姑娘好看一百倍。”赵凌云也不示弱,开始挤兑起王易之来了。

    “行了,饶了我吧,嫂子!大哥你得管管她,这媳妇得管阿,俗话说三天不打,上房揭瓦。”

    “他敢!~”赵凌云毫不示弱。

    “行了吧,她不管我我就知足了。易之,你这次来是有什么事吧?”李建勇在牢里早就学会了察言观色,看人还是非常准的。

    “大哥,说实话,我这次是专程来找你的!”

    “找我干什么啊,我现在可不能打架了,你嫂子管得严着呢!”

    “不是打架,我在天津跟人合伙立了个摊,需要人手,想请你过去帮忙。”

    “帮忙,好啊,我刚出来,正发愁干点啥呢!你不怕别人有闲话么?”

    “大哥,我是啥样的人,你应该清楚!”

    “行,我去!”

    “我说大兄弟,你都开始当大老板了,你们那用女的不,我也去,你看中不中啊!”

    “中,没问题,正发愁没人给大哥做饭呢,你们俩口子一块去,还能互相有个照顾!”

    “就这么定了!”

    过两天,魏卿来电话,说万事俱备,只欠签合同了,交了钱立刻能开张,王易之带着李建勇和赵凌云回到天津。在郊区的地方租了一个院子,安排他们住下,也让魏卿找来的人搬过来一起住。

    腊月初八,“老魏青菜店”第一分店正式开张营业了!

    116 连锁经营

     第一百十六章连锁经营

    真正的财富是一种思维方式,而不是一个月收入数字。

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    “老魏青菜店”第一分店开张仅仅十几天,单日营业额就超过了五千,王易之不得不佩服老魏家两个儿子的能力。摊位的选择,菜品的选择和摆放,开业时造出的气势,以及小哥俩热情的微笑服务,很快就征服了这个新建不久的菜市场。

    王易之跟老魏商量,干脆让老二也跟着自己干,大不了以后新开的店都给老魏一成的干股,作为品牌使用费。老魏听说以后不用干活干等着收钱,当然乐意。

    让王易之吃惊的除了魏家兄弟,还有李建勇两口子。就像马冬雷说的那样,李建勇干活又细心又勤奋,说话少,干活抢着干。赵凌云不仅勤劳而且是个多面手,卖菜时的亲和力一点也不比魏家兄弟差。

    老魏告诉王易之,一般年前这段时间是菜市场销售旺季,价格高,购买力旺盛。现在能达到单日五千的营业额,就算在老的菜市场也不算低了,但过了年销售额肯定会回落。

    王易之作过测算,就算单日收入回落到2000块钱,也可以实现盈利。只要保持这种旺盛的势头半年多的时间,就能培养一大批回头客,形成稳定营业额。

    做好长期打算后,王易之给大伙做了动员,让大伙做好年前的攻坚准备,争取年前一直保持着这种销售势头。过年的时候,除了工资外,王易之又给每个人包了一个红包,多发了两千块钱。

    过年的时候,市场里很多摊位都关门了,老魏家都在天津,不回老家过年,所以初一到初七由魏家兄弟俩轮流值班,其他人都放假了。

    王易之大概算了一下,二十多天的时间,就赚了三四万,这让他对未来充满信心。

    王易之想给辛鹏拜个年,但是给辛鹏和张刚打了几次电话都没打通。给李泽世打电话的时候,李泽世说很久没见到辛鹏了,张刚到公司报到的时候露了一次面,之后就不见了人影。

    江海洋过年也没回老家,早早就跑到王易之这来了。三个人晚上打牌,白天出去瞎逛,时间过得也挺快。

    出于老家的习俗,王易之也跟高博、李非他们几个打了招呼,过年的时候就不过去拜年了。没想到初七那天高博他们几个给王易之拜年来了。

    江海洋本来就爱凑热闹,人一多他就兴奋,一兴奋就喝高了,喝高了话就多了,说起了王易之辞职卖菜的事情。众人这才知道,纷纷谴责王易之不够意思。

    “行了,各位,现在还不到你们出山的时候。本来海洋也要辞职,让我给拦了,你们要是知道了,还不都闹着辞职啊,我哪劝得过来,所以就没跟你们商量。”

    “说好带我们一起干,现在你又自己偷偷的出来,真不够兄弟。”

    “现在只是第一阶段,到了第二阶段甚至第三阶段才能让你们出来。”

    “看来你的计划不小啊,还第一阶段第二阶段。快点老实交代,否则弟兄们饶不了你。”

    “目前只是一个验证阶段,看一看单纯零售的话,单店盈利能力能达到多少,现在还不到一个月,什么都看不出来,至少需要半年的时间。”

    “还不能验证,不到一个月就赚了三四万,还要怎么验证啊!”

    “任何生意都有淡季和旺季,没有经历一个完整的周期就说可行是非常危险的。”王易之对淡旺季的理解是非常深刻的,“以前我就是因为旺季生意火爆才导致头脑发热,盲目扩大规模,到了淡季时因为成本已经很高,扩大规模时又缺乏储备,才导致资金断流,不得不关门停业。”

    除了王易之所说的亲身创业经历,阳光电子又何尝不是因为盲目扩张最后才导致资金断流的,要不是辛鹏的投资,阳光电子的下场也会是关门停业。

    辛鹏以前的聚龙广告也是因为盲目投资房地产,才致使关门停业。一个个鲜活的例子,让王易之每一步都不得不谨慎行事。

    “那我们是不是要等上半年才能辞职啊!”

    “你们不用辞职,也能做事。第二步计划中就需要你们的支持了。”

    “什么计划,快说说!”

    “第二步计划是连锁经营,现在我们的人手可以很快开第二家店,但是要再培养几个月才能继续开店。”

    “你是让我们跟你一起卖菜吗?”

    “就算你们都出来卖菜,能开几家店啊!我的计划是滚动发展,每个店赚的钱一半用于投资新店,一半作为发展储备基金,等基金到了一定规模就正式成立公司,那个时候你们就可以辞职出来了。”

    “什么时候成立公司,我们都等不及了!”

    “成立公司是第三步,目前暂不考虑,你们啊继续在自己的单位窝着!”

    “那第二步,我们怎么参与?”

    “你们先准备钱吧,开新店时,你们可以购买30%的股份,可以自己买,也可以介绍亲戚朋友买。”

    “我怎么听着像骗子呢?”半天一直是高博追着问,董键听王易之说到这,终于忍不住说话了。

    “现在找你们投资,跟骗子没啥两样,所以我才不找你们!不是说让你们回去准备么,到时候是不是骗子,你们就知道了。”

    “老董,易之的为人你还不清楚,他要是骗子,那天底下就没好人了”

    “你看,李非给我拔闯了!~老董你现在是对组织不信任啊,这种苗头可不好哦!~”

    “哈哈!~哈哈!~”讨论的气氛非常欢快。

    短暂的春节假期结束了,江海洋回北京了。李键勇跟赵凌云初五就回来了,这两天一直在市场里帮忙。

    等人都回的差不多了,王易之带着魏卿和李键勇出去找新的市场,到正月底就找到一个摊位。

    本来魏青不是特别满意,但王易之说以后不可能找到那么多地点好,价格合适的摊位,可以适当降低标准,可选择性高一些。魏卿听王易之这么说就同意了。

    很快,“老魏青菜店”第二分店在天津市的社区菜市场默默的开业了。王易之的第二步计划也开始实施了。

    117 恶性事件

     第一百十七章恶性事件

    对于人来说,问心无愧是最舒服的枕头。

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    第二家分店开出之后,王易之让魏卿和李建勇全身退出,由魏家老二和赵凌云各负责一个分店。每个店除了负责销售以外还负责新人培训的任务。

    王易之现在选人有两个途径,一个是由熟人介绍,另一个是招聘愿意到菜市场就业的应届毕业生,无论本科生还是专科生只要愿意吃苦,愿意从头做起的都可以。

    由王易之,李建勇和魏卿三人组成了专门的选点团队。平时分头行动,寻找潜在的地点和摊位,最后三个人再进行一次筛选。全票通过的就立即租下来。

    他们选择的方法很简单,一个是看市场周边辐射的社区数量,第二是看菜市场内部同行的数量。

    经过三个月的不断扩张,“老魏青菜店”已经连开五家分店。营业额也在节节攀升。

    王易之的第二步计划顺利实施,三个月内连开五家分店,营业额节节攀升。然而就在王易之雄心勃勃,宣布一年内要开到20家店的时候,发生了一件让王易之意想不到的恶性事件。

    这天晚上给大家开完会以后,王易之疲惫的回到家里,江小柔上夜班去了,桌子上是做好的晚饭。江小柔还留了一张字条贴在冰箱上,让王易之注意身体,按时吃饭。字条最后是一个可爱的笑脸,王易之看了字条之后疲惫的心情立刻消失。

    吃过晚饭,已经十点多了,王易之并没有睡意,就打开电脑整理下一步发展计划。他已经养成了习惯,一边记录发展的情况,一边对未来的规划进行调整和完善。

    到了十二点半的时候,王易之正要睡觉,李建勇打来电话。

    “易之,你赶紧过来一趟,有人捣乱。”

    “怎么回事儿?”

    “你过来再说吧!”

    “你现在在哪儿?”

    “在老魏家里!”

    王易之放下电话,就出来了。从开发区打车到市里要一个小时的时间,夜里开车速度快,四十多分钟王易之就到了老魏家。

    “老魏家的人呢?”王易之到了老魏家里只看到李键勇一个人坐在院子门口。屋里面乱糟糟的,东西仍的到处都是,很多东西明显是被摔碎的。

    “我让几个弟兄送他们去医院了,我在这等着这帮混蛋。”

    “出了

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