满头的汗，像是刚淋浴了一样，浑身湿透了。
她白着脸，看向窗外，此刻窗外已经星光点点。
看来已经到了晚上。
就是不知道，为什么没有人来叫她吃饭。
连翘仔细的回忆了下，刚才做的梦，不知道为什么，她 总是感觉，这场梦，不简单。
不只只是一个梦。
连翘用毛巾擦了擦脸。
推门走了出去。
等进了主屋一看。
发现屋子里所有的人，都在炕上躺着，也不点灯，就这么干躺着。
这要不是旁边屋子的亮光照着，连翘还以为屋里没人呢。
小宝一看到连翘进来，赶紧缩在张琴怀里，害怕连翘打他！
张琴也有些紧张的看着连翘，紧紧抱着怀里的小宝。
连翘瞪了他一眼，就没打算和他再计较，一个孩子，她连翘还不至于！
连翘转眼扫了一眼屋里，这才看到，王玉兰在旁边的屋子里缝补着什么。
屋子里就剩下王玉兰那边，还有点亮光。
连翘走了过去一看。
竟然看见王玉兰在拿着一件衣服再那缝补着，连翘仔细一看，原来是件小衣服，但是看起来，却要比小宝要大一点。
连翘刚走近王玉兰的身边，王玉兰一转头就吓了一跳。
接着手里紧张的就把衣服藏在怀里。
笑着说道：“连翘，你咋回来了？”
“我一直在小屋啊！舅母没和你说吗？”
“……没有啊……我还以为你在饭店，不回来了。”
连翘摇了摇头，想着估计张琴怕王玉兰说她，所以没敢告诉她，自己回来了。
想起刚才那件衣服，连翘脑子里又疼了起来。
连翘敲了敲头，说道：“妈，你是再给小宝做衣服吗？”
王玉兰愣了一下，接着 就点起了头。
连翘想到脑袋后面肿起的包，现在又听到王玉兰说给他做了衣服，心里就有些不高兴了起来。
“哦。”
王玉兰还以为连翘误会了什么，于是解释道：“你别多想，妈不做了！”
连翘笑道：“没事，你喜欢做，就做吧！”接着疑惑的问道：“今儿怎么都不吃饭了？”
王玉兰没好气的说道：“今儿这一大家子，还想着指望 我做饭，想的美，大家一起饿着吧！”
王玉兰说这话的时候，声音格外的大。
外面 屋子的人，肯定也都听见了、
连翘笑着和王玉兰眨了眨眼。
两人都低低的笑了笑。
……
一夜无眠，连翘早上醒来的时候，还昏昏沉沉的。
来到厨房，准备煮点粥喝。
一进厨房，倒是把她吓了一跳。
厨房里锅碗瓢盆的，被人翻得乱糟糟的，还以为有人来打家劫舍了一番。
连翘想到，这肯定是那一大家子晚上饿得熬不住了，这才翻找着吃的，弄得这么乱。
连翘扯着嘴笑了声，就收拾了起来。
吃完早点，连翘就去了饭店。
昨天连翘贴了招聘厨师的红纸在饭店外，今儿个得去看看，有没有人来应聘。
本来连翘想着，饭店刚开业，有自己一个大厨，应该就够了，但是实在没有想到，饭店会这么的火爆，她自己一个人，根本忙不过来。
天天都是座无虚席。连翘没有办法，只能再招一个厨师。
没等连翘进饭店，刚走到路口的时候，离饭店大概是几十米的距离，就听到一阵鞭炮声响起。
连翘随着人群，也过去看了一眼。
只见放鞭炮，庆祝开店的，竟然也是一家饭店。
名字还挺好听，叫什么百味居。
这些都不算什么，最让连翘不高兴的是，这家竟然也学着连翘的如意饭店的方式，进行了宣传折扣等，门口放了一个大的牌子，上面写的，第一天免费，第二天八折，第三天九折，这三天只要来了，就会送 一道菜。
光这么一项，连翘就觉得，这个老板，是个聪明人。
懂得举一反三，但是，连翘却隐隐有些不安，这人把店，专门开在自己的对面，而且还用着同样的经营方式，总感觉有些诡异。
希望是她想多了吧。
连翘转身离开了这里，回到了饭店。
一进店里，东子就小跑着过来，说道：“老板，你看这都快中午了，以往这个时候，咱们店里，就已经开始排着号了，但是你看今儿个，就 这么几个人来吃饭……我看都是被对面抢了人……”
连翘抿着嘴，看了下店里，确实只有那么几个老客户，还 在这里吃饭。
不过，对面想要和她竞争，连翘都替他们担心。
像连翘前世不知道见识过多少种竞争的手段，就算是他赔本卖，连翘都能让他最后哭死，别到时候，赔了老婆折了兵，那就可怜了。
连翘淡定的和东子说道：“去，把大家都叫过来，我和大家说一下之后我们的工作！”
东子看到连翘沉稳的样子，顿时笑着说道：“好嘞！”
过了一会儿，连翘在店里的休息室，集合了大家说道：
“大家知道，对面开了饭店，和我们在竞争，这个时候，我们自然不能乱了阵脚，该怎样服务，就怎样服务。但是，从今天开始，我们每一周，会推出一道特色菜，这道菜可以打三折，但是过了这一周之后，就恢复原价，我们的这个折扣，是持续的，而且，菜品都是别的地方做不了的，她们想学 ，也没有办法 学到。”
连翘这么一说，众人立马心都定了下来。
但是东子还是有些愁眉苦脸，说道：“老板，要是她们也学我们，这个打折，这要怎么办？”
众人一听，好不容易放下的心，又再次拎了起来。
这种事情，也不是不可能发生，现在她们打折的方式，不都是学着她们吗？
这要是到时候她们一这样做，那么，还是会处于被动的地位。
连翘笑了笑，这才说道：“这就要看我的第二个方法了，从现在开始，我们采用会员制！”
会员制？
众人一头雾水，都眼巴巴的看着连翘。
连翘想到，现在这个年代，大家吃饭就是吃饭，都是依靠饭菜的味道留住客人，但是在不久的将来，将会出现各种的营销模式。
到那时候，才真是把客人的心理，摸得清清楚楚，不管是什么节日大酬宾，或者又是会员积分制，总之，都是把客人攥在手里死死的。
而相对现在，这个单纯的年代，还有很多的空间，可以让连翘自由的发挥。
但是 这些人，明显不知道连翘说的是什么，于是，连翘又耐心的解释道：
“大家可能不太清楚，这个会员制是什么？从现在开始，大家可以给每位客人发送一张普通卡片，当做我们的普通客户，卡片上，分别有十个格子，只要客户每消费一次，满十块钱，就可以在上面盖一个我们饭店的印章，只要十个盖满之后，就可以享受打九折的优惠！”
“同时也会赠与一定的小奖品，然后可以给客户升级，给她另外一张银色的卡片，同样和之前操作一样。当然现在就需要每次消费不低于20了。以此类推，对于一些大客户，我们可以给予黑卡，享受到更多的优惠。”
大家听得目瞪口呆，第一次听说可以这样，都有些担心，客人们，会不会办这个卡。
第169章 致富也是需要头脑的！
其实，要是换成现代的科技，都可以用电脑直接操作，就不用换卡这么麻烦了，但是，这个年代，电脑，那可是稀罕物，别说是在镇子里，哪怕是市里面，也不常见。
这时候的网络，打开一个网页都要几分钟，更别提弄用电脑弄什么会员制了。
连翘用这种方式，其实有点像九零年代，小孩玩的那种集邮或者是卡片积攒满多少可以换购什么一样。
这种，有时候就不是单纯的为了吃饭打折了，而是为了积攒而积攒。
到时候，她们都玩起来这个，就算对面也学着她们一样，弄这个会员制，那也晚了。
因为大部分的客户都已经被连翘套拢，她们已经没有钱，再去积攒一次那边的会员。
而且，连翘还设计了类似关卡的东西，只要集满，就可以获得奖品，看起来会更有意思 一些。
不过大家都还是很相信连翘的，于是准备就按照这样的方式，和对面去竞争。
——
就在这个时候，门外招呼客人的服务员跑进来和连翘说道：“老板，有人来应聘厨师了！”
这个时候有人来应聘厨师？
连翘让人把人叫来，去了连翘的办公室。
说是办公室，其实就是饭店后面单独的一个房间。
开了窗户，屋子里很是亮堂。
过了一会儿，一个肚大肥圆的男人，走了进来。
一进来看到连翘这么年轻，有些惊讶的怔了一下，接着 立马反应过来，朝着连翘打着招呼：“老板，你好，我是来应聘你们饭店的厨师的！”
连翘打量了下他，看他身材稍胖，不过现在的厨师，十个里面九个都是胖子，再看他的衣服，倒也干净。
连翘最不能忍受的是，厨师平日的衣服上有油渍或者不干净，这会让连翘觉得，他做的饭 ，也不是很干净。
打量完，于是连翘问道：“你叫什么名字？你之前是在哪工作？”
连翘一边 问着，一边指了指桌子对面的椅子，让他坐着说。
那人笑着坐好之后，细细说道：“我叫王龙，别人都叫我王胖子，之前我是在市里做过厨师，后来，娶了媳妇，就回了老家。”
连翘点了点头，继续说道：“为什么想到来我的店里做厨师？”
王胖子嘿嘿笑道：“这不是刚巧看到你在招人，还有就是，我觉得你家服务挺好的，想必管理上 ，肯定要比那些个一般的饭店要好，我是当过厨师的人，我知道，其
她白着脸，看向窗外，此刻窗外已经星光点点。
看来已经到了晚上。
就是不知道，为什么没有人来叫她吃饭。
连翘仔细的回忆了下，刚才做的梦，不知道为什么，她 总是感觉，这场梦，不简单。
不只只是一个梦。
连翘用毛巾擦了擦脸。
推门走了出去。
等进了主屋一看。
发现屋子里所有的人，都在炕上躺着，也不点灯，就这么干躺着。
这要不是旁边屋子的亮光照着，连翘还以为屋里没人呢。
小宝一看到连翘进来，赶紧缩在张琴怀里，害怕连翘打他！
张琴也有些紧张的看着连翘，紧紧抱着怀里的小宝。
连翘瞪了他一眼，就没打算和他再计较，一个孩子，她连翘还不至于！
连翘转眼扫了一眼屋里，这才看到，王玉兰在旁边的屋子里缝补着什么。
屋子里就剩下王玉兰那边，还有点亮光。
连翘走了过去一看。
竟然看见王玉兰在拿着一件衣服再那缝补着，连翘仔细一看，原来是件小衣服，但是看起来，却要比小宝要大一点。
连翘刚走近王玉兰的身边，王玉兰一转头就吓了一跳。
接着手里紧张的就把衣服藏在怀里。
笑着说道：“连翘，你咋回来了？”
“我一直在小屋啊！舅母没和你说吗？”
“……没有啊……我还以为你在饭店，不回来了。”
连翘摇了摇头，想着估计张琴怕王玉兰说她，所以没敢告诉她，自己回来了。
想起刚才那件衣服，连翘脑子里又疼了起来。
连翘敲了敲头，说道：“妈，你是再给小宝做衣服吗？”
王玉兰愣了一下，接着 就点起了头。
连翘想到脑袋后面肿起的包，现在又听到王玉兰说给他做了衣服，心里就有些不高兴了起来。
“哦。”
王玉兰还以为连翘误会了什么，于是解释道：“你别多想，妈不做了！”
连翘笑道：“没事，你喜欢做，就做吧！”接着疑惑的问道：“今儿怎么都不吃饭了？”
王玉兰没好气的说道：“今儿这一大家子，还想着指望 我做饭，想的美，大家一起饿着吧！”
王玉兰说这话的时候，声音格外的大。
外面 屋子的人，肯定也都听见了、
连翘笑着和王玉兰眨了眨眼。
两人都低低的笑了笑。
……
一夜无眠，连翘早上醒来的时候，还昏昏沉沉的。
来到厨房，准备煮点粥喝。
一进厨房，倒是把她吓了一跳。
厨房里锅碗瓢盆的，被人翻得乱糟糟的，还以为有人来打家劫舍了一番。
连翘想到，这肯定是那一大家子晚上饿得熬不住了，这才翻找着吃的，弄得这么乱。
连翘扯着嘴笑了声，就收拾了起来。
吃完早点，连翘就去了饭店。
昨天连翘贴了招聘厨师的红纸在饭店外，今儿个得去看看，有没有人来应聘。
本来连翘想着，饭店刚开业，有自己一个大厨，应该就够了，但是实在没有想到，饭店会这么的火爆，她自己一个人，根本忙不过来。
天天都是座无虚席。连翘没有办法，只能再招一个厨师。
没等连翘进饭店，刚走到路口的时候，离饭店大概是几十米的距离，就听到一阵鞭炮声响起。
连翘随着人群，也过去看了一眼。
只见放鞭炮，庆祝开店的，竟然也是一家饭店。
名字还挺好听，叫什么百味居。
这些都不算什么，最让连翘不高兴的是，这家竟然也学着连翘的如意饭店的方式，进行了宣传折扣等，门口放了一个大的牌子，上面写的，第一天免费，第二天八折，第三天九折，这三天只要来了，就会送 一道菜。
光这么一项，连翘就觉得，这个老板，是个聪明人。
懂得举一反三，但是，连翘却隐隐有些不安，这人把店，专门开在自己的对面，而且还用着同样的经营方式，总感觉有些诡异。
希望是她想多了吧。
连翘转身离开了这里，回到了饭店。
一进店里，东子就小跑着过来，说道：“老板，你看这都快中午了，以往这个时候，咱们店里，就已经开始排着号了，但是你看今儿个，就 这么几个人来吃饭……我看都是被对面抢了人……”
连翘抿着嘴，看了下店里，确实只有那么几个老客户，还 在这里吃饭。
不过，对面想要和她竞争，连翘都替他们担心。
像连翘前世不知道见识过多少种竞争的手段，就算是他赔本卖，连翘都能让他最后哭死，别到时候，赔了老婆折了兵，那就可怜了。
连翘淡定的和东子说道：“去，把大家都叫过来，我和大家说一下之后我们的工作！”
东子看到连翘沉稳的样子，顿时笑着说道：“好嘞！”
过了一会儿，连翘在店里的休息室，集合了大家说道：
“大家知道，对面开了饭店，和我们在竞争，这个时候，我们自然不能乱了阵脚，该怎样服务，就怎样服务。但是，从今天开始，我们每一周，会推出一道特色菜，这道菜可以打三折，但是过了这一周之后，就恢复原价，我们的这个折扣，是持续的，而且，菜品都是别的地方做不了的，她们想学 ，也没有办法 学到。”
连翘这么一说，众人立马心都定了下来。
但是东子还是有些愁眉苦脸，说道：“老板，要是她们也学我们，这个打折，这要怎么办？”
众人一听，好不容易放下的心，又再次拎了起来。
这种事情，也不是不可能发生，现在她们打折的方式，不都是学着她们吗？
这要是到时候她们一这样做，那么，还是会处于被动的地位。
连翘笑了笑，这才说道：“这就要看我的第二个方法了，从现在开始，我们采用会员制！”
会员制？
众人一头雾水，都眼巴巴的看着连翘。
连翘想到，现在这个年代，大家吃饭就是吃饭，都是依靠饭菜的味道留住客人，但是在不久的将来，将会出现各种的营销模式。
到那时候，才真是把客人的心理，摸得清清楚楚，不管是什么节日大酬宾，或者又是会员积分制，总之，都是把客人攥在手里死死的。
而相对现在，这个单纯的年代，还有很多的空间，可以让连翘自由的发挥。
但是 这些人，明显不知道连翘说的是什么，于是，连翘又耐心的解释道：
“大家可能不太清楚，这个会员制是什么？从现在开始，大家可以给每位客人发送一张普通卡片，当做我们的普通客户，卡片上，分别有十个格子，只要客户每消费一次，满十块钱，就可以在上面盖一个我们饭店的印章，只要十个盖满之后，就可以享受打九折的优惠！”
“同时也会赠与一定的小奖品，然后可以给客户升级，给她另外一张银色的卡片，同样和之前操作一样。当然现在就需要每次消费不低于20了。以此类推，对于一些大客户，我们可以给予黑卡，享受到更多的优惠。”
大家听得目瞪口呆，第一次听说可以这样，都有些担心，客人们，会不会办这个卡。
第169章 致富也是需要头脑的！
其实，要是换成现代的科技，都可以用电脑直接操作，就不用换卡这么麻烦了，但是，这个年代，电脑，那可是稀罕物，别说是在镇子里，哪怕是市里面，也不常见。
这时候的网络，打开一个网页都要几分钟，更别提弄用电脑弄什么会员制了。
连翘用这种方式，其实有点像九零年代，小孩玩的那种集邮或者是卡片积攒满多少可以换购什么一样。
这种，有时候就不是单纯的为了吃饭打折了，而是为了积攒而积攒。
到时候，她们都玩起来这个，就算对面也学着她们一样，弄这个会员制，那也晚了。
因为大部分的客户都已经被连翘套拢，她们已经没有钱，再去积攒一次那边的会员。
而且，连翘还设计了类似关卡的东西，只要集满，就可以获得奖品，看起来会更有意思 一些。
不过大家都还是很相信连翘的，于是准备就按照这样的方式，和对面去竞争。
——
就在这个时候，门外招呼客人的服务员跑进来和连翘说道：“老板，有人来应聘厨师了！”
这个时候有人来应聘厨师？
连翘让人把人叫来，去了连翘的办公室。
说是办公室，其实就是饭店后面单独的一个房间。
开了窗户，屋子里很是亮堂。
过了一会儿，一个肚大肥圆的男人，走了进来。
一进来看到连翘这么年轻，有些惊讶的怔了一下，接着 立马反应过来，朝着连翘打着招呼：“老板，你好，我是来应聘你们饭店的厨师的！”
连翘打量了下他，看他身材稍胖，不过现在的厨师，十个里面九个都是胖子，再看他的衣服，倒也干净。
连翘最不能忍受的是，厨师平日的衣服上有油渍或者不干净，这会让连翘觉得，他做的饭 ，也不是很干净。
打量完，于是连翘问道：“你叫什么名字？你之前是在哪工作？”
连翘一边 问着，一边指了指桌子对面的椅子，让他坐着说。
那人笑着坐好之后，细细说道：“我叫王龙，别人都叫我王胖子，之前我是在市里做过厨师，后来，娶了媳妇，就回了老家。”
连翘点了点头，继续说道：“为什么想到来我的店里做厨师？”
王胖子嘿嘿笑道：“这不是刚巧看到你在招人，还有就是，我觉得你家服务挺好的，想必管理上 ，肯定要比那些个一般的饭店要好，我是当过厨师的人，我知道，其