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分节阅读 117

作者:粮食与思想
更新时间:2017-10-27 10:42:37
口更大,至少要持有宁锐连锁百分之五十以上的股份,这是我不能答应的。

    我没有立刻拒绝陈远强,只是说回去考虑一下。

    目前的情况同几个月前已经大不相同,我有几个亿的现金在手上,即便是没有陈远强的投资,我照样可以把宁锐连锁支撑起来。但是宁锐连锁如果要在短期内迅速占领市场,要快速的扩张开店,形成规模效应,急需大量资金的支持,像陈远强这样的投资者也是必不可少的。

    正文 全世界失眠(221)

    聊了一会儿,陈远强下场去打高尔夫球了,随行的还有一个年轻娇媚的女孩子。

    “陈远强想挖走刘映?”黎雨彤看见陈远强走远了,问我。

    “嗯!”我点了点头,“而且开出的价钱还非常诱人,……,呵呵,想不到这小妮子还挺厉害的……”

    我笑着夸了刘映几句,黎雨彤立马把脸拉长,斜眼看着我说,“陈远强说刘映对你死心塌地,你们俩在南京趁我不在,是不是有什么暧昧?”

    黎雨彤这么一问,我立刻笑不出来了,立马诚惶诚恐的看着黎雨彤,说,“陈远强就是一个劲的把屎盆子,试图破坏我们来之不易安定团结的大好局面,你可千万要明察秋毫!不过,我相信我们坚如磐石的革命友情是经的起考验的!”

    “谁跟你是革命友情!”黎雨彤被我逗乐了,笑着白了我一眼。

    “呵呵,说错了,是革命爱情!”我嬉皮笑脸的说。

    黎雨彤笑了笑,然后皱着眉头盯着我左看看右看看,“你说你这人吧,长的既不高又不帅,我怎么就看上你了呢?”

    “这可太好解释了!自打我第一次看见你,就知道你不是那种肤浅的人,我虽然外部条件差强人意,但是我太有内在了!相信你第一次见我的时候也觉察到了!”

    黎雨彤笑得前俯后仰,“顾锐,你也太不吝惜往自己脸上贴金了,我还从来没见过像你这么自我感觉良好的人!”

    “美国人不都这样吗!中国人最大的缺点就是太含蓄了,尤其实在喜欢的女孩子面前,就得毫不留情不留死角的夸奖自己!”我一边大放厥词,一边观察黎雨彤的表情,丝毫没有介意关于刘映的事,我这才稍稍放宽心。

    从东部华侨城回市区的路上,黎雨彤在高速路上放肆的飙车,让我都有点心惊胆寒。

    “你犯不着为挖人的事跟陈远强交恶!”黎雨彤一边稳稳的把着方向盘,一边对我说。

    “当然不会!”我笑了笑说,“用沈军的话说,不要跟钱过不去,宁锐连锁将来要发展壮大,还需要像他们这种人的支持!”

    “对宁锐你有没有什么计划?”黎雨彤问我。

    “太细致的计划还没有,我是想通过迅速扩展宁锐的规模争取市场份额,把宁锐做大了以后在想办法运作上市!”

    “迅速扩张?”黎雨彤有点吃惊的看着我,“迅速扩张不仅仅是钱的问题,你有钱可以很快的开出许多的连锁大卖场,但是你有足够多的管理人员吗?刘映能管理好一家连锁大卖场,当规模做到十家,一百家的规模的时候,她未必能管理的好!”

    黎雨彤的话让我陷入沉思中,我之前了解过很多连锁企业的失败的案例,一个重要的原因就是规模扩张太迅速以后,管理言重滞后,这时候的企业如同一辆脱轨的列车,行驶的越快毁灭得就越快。但是,以宁锐连锁今天的规模,要想靠企业自身发展,培养储备了足够的人才后再去扩张,那又将要等到三五年之后。

    我沉思了一会儿,对黎雨彤说,“如果不用自己去开店呢?”

    “不用自己去开店?”黎雨彤对我的想法感到有点意外,“你是说通过并购?”

    “嗯!”我点了点头,“通过并购的方式,保留原来公司的管理层,我将有足够的管理人才做支撑!”

    黎雨彤若有所思的点了点头,“这倒是个不错的办法,招行为了拓展香港市场和离岸业务,最近刚并购了香港老字号的永隆银行,想来除了要利用永隆银行在香港的网点,更重要是为了招揽永隆银行的人马!”

    “回头我抽时间调研一下南京的数码电器的大卖场,刘映继续经营宁锐连锁,我可以找准机会出手并购……”

    在深圳玩了几天,黎雨彤又陪我去澳门的葡京赌场试了试手气,结果无功而返。在深圳呆了十天以后,我依依不舍的踏上飞往南京的飞机。

    刘映已经完成了大学城新扩的大卖场的装修,邀请我去参观一下,顺便提提意见。

    刚踏进大卖场,我就发现了明显的变化。自从刘映将大卖场经营策略,从针对最终用户的零售经营变为针对生产厂商的渠道经营以后,大卖场一度像个数码电器的“菜市场”,厂家自己装修站台,肆无忌惮到处张贴广告,使大卖场变得有点混乱。

    这个问题我很快提醒了刘映,没想到这么快就有巨大的改观:每家厂商都按照宁锐统一的风格装修站台,包括厂商自己的促销员都穿着印有“宁锐连锁”字样的工作服,广告张贴也中规中矩。

    “变化很大!”我不注的赞叹说,“简直是脱胎换骨!你是怎么做到的?”

    刘映得意的笑了笑,“你上次提了这个问题,我也意识到问题的严重。南京有全国最成功的连锁企业,我去苏宁蹲点了一个星期!”

    “哦,是吗?”我惊讶的看着刘映,“你跟张近东(苏宁的老总)很熟吗?”

    “人家是上市公司老总,怎么会跟我很熟……”刘映笑着说,“其实要了解苏宁的运作方式也不难,我装成顾客跟厂家的促销员聊天,这些促销员都是各个厂商派到苏宁经过培训上岗的,对苏宁的管理模式虽然不是全部都清楚,但是就展台这部分,他们算得上是权威!”

    “厉害,厉害!”我对刘映竖立大拇指,“难怪陈远强念念不忘想挖你,这次我去深圳,他又提到这事了!”

    “哦!”刘映笑了笑,“但愿他没有生气!”

    “他能生什么气!暗地里挖我公司的顶梁柱,我还没找他算账呢!哎,不说这些,陈远强还想继续投资宁锐连锁,不过……”

    “不过什么?”

    “不过他的要求太苛刻了!他想控股宁锐连锁,我肯定不会答应的!”我非常坚决的。

    “嗯!”刘映点了点头。

    二楼的装修非常漂亮,而且豪华有气派。

    “我想把这层出租给那些大厂商,做他们在大学城的旗舰店!”刘映兴奋的对我说。

    “让他们做店中店……,嗯,这个主意不错!”我点了点头,“厂商联系好了吗?”

    “跟好几个厂家在谈!不过现在我们有议价能力了,不是国际大厂商一律免谈!”刘映得意的说,“现在联想、三星、索尼甚至中国移动都有兴趣在这儿搞店中店!”

    “好,等这些都谈妥搞好了,你可以开始筹划在市区在开一个更大的连锁大卖场!”

    “有投资了吗?”

    “钱的事你不用担心,你只用做预算就是了!”

    “太好了!”刘映喜出望外的说。

    正文 全世界失眠(222)

    一个月后,新装修后的宁锐连锁大学城店开张了,刘映利用九月份新生入校的机会,大肆进行优惠促销,入驻宁锐连锁的商家虽然进行了大幅度的降价让利,但是由于销量猛增,也赚的盘满钵满,乐此不疲。

    到国庆的时候,刘映又策划了一次更大规模的让利促销,不仅降价力度更加诱人,而且还可以消费返现(金)。这次活动的效应远远超过了我们期望,不仅大学城的所有学生都蜂拥到宁锐连锁来“拣便宜”,就连市区很多学生也千里迢迢的搭公交车过来抢购,宁锐连锁一周的销售额超过了上个月销售额的总和。

    按照刘映的思路,目前宁锐连锁的盈利模式是收取商家的铺租,同时按照销售额与各厂商进行分成。厂商与宁锐连锁约定的回款周期是一个月,厂商先铺货,然后每月月底结算一次,因此每个月商家都有一大笔货款沉淀在宁锐连锁。

    “顾锐,我有个想法想听听你的意见!”忙完了国庆的促销,刘映抽出空来,找我谈在市区新开分店的事情。

    “愿闻其详!”我点了点头说。

    以我对刘映的了解,一个想法没有考虑成熟之前,她从来不会轻易提出来的。因此,每次她说有想法要听听我的建议,肯定都是深思熟虑过的,我也听得格外认真。

    “按照我们跟厂商的约定,回款周期是一个月。从这几个月的财务报表上看,每个月商家沉淀在宁锐连锁的货款有四千多万,如果以后每个月的销售情况稳定,宁锐连锁相当于多了四千多万的流动资金……”

    “嗯!”我点了点头,“你觉得把这四千万存在银行太可惜了?”

    “一点不错!所以,我想用这些沉淀的货款新开连锁卖场!”刘映说。

    连锁零售企业有个特有的优势,就是可以利用回款周期占用上游厂商的货款。而这个周期越长,沉淀在连锁零售企业的货款就越多,连锁企业可以利用这笔钱看更多的连锁分店,当然也可以做别的投资。

    “这个月的销售比较火爆,沉淀的资金自然比前几个月多,以后几个月可不一定,因此如果你把这四千万全抽出来开分店,这中间的风险你考虑过没有?”刘映的想法是可行的,不过存在一定的风险,我提醒她说。

    “嗯,这个风险我考虑过!因此,我打算先抽两千万开新卖场,当然缺口部分只好麻烦你去想办法了!”刘映看着我说。

    我点了点头,笑着说:“没问题,你这个想法我绝对支持!不过既然你已经想到要动用这笔沉淀资金,我也不妨给你一个建议!”

    刘映眼睛一亮,一副谦虚好学样子,“赶紧说!”

    “你可以把回款周期再放长一点,例如两个月……”我不紧不慢的说。

    “两个月?”刘映想了想,“回款周期如果是两个月,沉淀的资金就是八千万,……,如果是这样的话,抽四千万出来开新卖场就完全没风险!”

    我笑了笑,“一点不错!当然你尽可放心,如果万一周转不过来厂商来逼债了,我还可以借钱给你!”

    “不是借钱给我,是借钱给宁锐……”

    “对对对,是借给宁锐!”

    “但是,那些厂商答应吗?”刘映又有点迟疑。

    “呵呵,这就看你跟他们谁更把握主动了……”我笑着说,“现在大学城最大的数码电器就是我们了,那些厂商不答应也得答应,这叫店大欺客!”

    刘映点了点头说,“我跟他们谈谈吧!”

    苏世比拍卖行又从世界各地搜罗了一批中国文物,准备在香港开今年秋季的拍卖会。沈军已经从苏世比拍下了价值过千万的字画瓷器,早就成为了苏世比的VIP客户,因此每年的秋季拍卖会,苏世比都会专门邀请沈军参加。

    “这个元朝的鱼纹青花罐真是极品中的极品!”沈军聚精会神的盯着桌上一个半米来高的青花大罐,啧啧赞叹的说。

    “沈总,没想到媒体报道在今年苏世比拍卖会上,用四千万港币的天价拍下元青花大罐的人就是你!”我站在沈军旁边,一边端详着青花大罐一边对沈军说。

    “钱赚来就是花的,上次在长航认沽上赚了点小钱,当然要犒劳一下自己!”沈军拿起一个放大镜,仔细的端详着青花大罐上的花纹。

    “四千万亿对沈总来说是个小数,对一般人来说,却是个一辈子都望尘莫及的天文数字!”我笑了笑说,“当然,四千万比起三十亿来说,就算不上天价了!”

    沈军放下放大镜,直起身来拍了拍我的肩膀说,“每个人都得有点嗜好,不然生活就太没乐趣了!我听说你非常喜欢玩实况足球,那你也可以花钱买个足球俱乐部来玩玩,这可比玩游戏刺激多了!”

    沈军这么一说,我又笑了笑,“我赚这点钱,买一支英超或者意甲的球队肯定不够,买一支中超球队……,呵呵,不是给自己添堵吗?”

    沈军一听就乐了,“你就努力赚钱吧!”

    “还得沈总多多关照!”

    “关照谈不上,只要好好合作,赚钱的机会大把!”沈军把青花大罐拿回储藏室放好,转过头来对我说,“眼下就有个现成的!”

    “哦?”我饶有兴趣的看着沈军问。

    “嗯,”沈军点了点头,“有没有兴趣弄家上市公司来玩玩?”

    “上市公司?”我小小的吃了一惊,“我对管理上市公司没什么兴趣,就连以前搞的连锁碟屋,都是别人来打理的!”

    沈军摆了摆手,“就算你是上市公司的第一大股东,也不一定要你来管理,大把的职业经理人可以帮你管理!”

    沈军顿了顿,又语重心长的说,“在股市上坐庄赚钱不是长久之计,随着国内股市越来越规范,坐庄越来越难风险越来越大,只有到资本运作的层面,赚钱才能安全长久!所以这次可以让你先练练手!”

    我若有所思的点了点头,经常听沈军和黎雨彤说资本运作,但是至今为止,还从来没实践过。

    “哪个上市公司?”我问沈军。

    “ST宁百货!”沈军不假思索的说。

    ST宁百货原名南京百货,是南京一家位于南京市新街口的老字号百货公司,02年在上交所上市。但是近几年,南京百货的业绩却逐年下滑出现巨额亏损,今年被上交所进行了ST处理。

    “ST宁百货,……,怎么操作?”我接着问。

    

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