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分节阅读 77

作者:粮食与思想
更新时间:2017-10-27 10:42:37
、长篇大论的介绍他们公司,手机销售量如何如何高,利润如何如何高,每年帮

    XXX

    手机品牌代工多少台手机,看来他的确有备而来,想利用这个机会多替公司接点单子。

    “我叫顾锐,是喋喋不休文化有限公司的总经理!”轮到我自我介绍了。

    我刚说完第一句,下面的人就开始议论纷纷,我也猜到了不少人对喋喋不休有歧视。

    那个张总

    认出我来了,也在下面跟着起哄,冷笑着说:“想想喋喋不就是那个租碟的小破公司吗,我觉得连公司都算不上,就是一个体户开的碟屋,怎么这种人也招到我们这个班上来了,这开班也不能光顾着赚钱呀!”

    张总这么一吆喝,附和的人还不少。

    黄启立马叫大家安静一下,然后笑着说:“大家千万不要小看喋喋不休,据我所知,喋喋不休是我们班所有学员所在公司中,客户关系管理做的最好的!”

    黄启一语中的,让我都觉得非常吃惊。

    黄启接着对张总说,“你为某手机品牌代工,你知道下个月这个品牌要下多少订单,要代工那个手机型号吗?”

    张总满不在乎的说,“这个我不用管,他们下单我只要能按时完成就行了!”

    “因为你没有做客户关系管理,你不知道你代工的手机里面,那款卖的好,那款是目前的主打机型,那款是即将淘汰的机型!”黄启一针见血的说,“但是喋喋不休就不同,喋喋不休在全市有十几家连锁,有上万的客户,但是他们能准确知道每个客户喜欢看什么类型的片子,客户手上目前租了几张碟,那些碟应该已经看完了,可以换碟……”

    黄启滔滔不绝的讲了几分钟,让所有人包括我都觉得非常惊讶,我甚至怀疑他比我还了解喋喋不休。

    “黄教授,碟碟不休是小公司,所以能做到这么精细化的管理,换作象我们这么大的公司,他肯定管不过来!”张总不服气的说。

    “那可不对,张总,你们的客户不会超过一百家,每个只给你下一两单吧?”黄启问张总。

    张总点了点头。

    黄启继续说,“碟碟不休的客户是上万,而且每个用户每个月平均要换六次碟!他们的工作量不比你小!”

    张总碰了一鼻子灰,还是不服气的说:“我当初来这个班,就是冲着这个班上的学员都是有大公司背景的,大家沟通起来才有共同语言,顾总的碟碟不休在好像没什么人知道吧!”

    “既然张总提到名气的问题,我可要说,碟碟不休的知名度在南京市可不比张总的公司小!这点是碟碟不休非常难得的,在公司发展到一定规模的时候,就考虑到品牌建设,在全市开了两个旗舰店,我曾经去过,体验感知非常不错,而且碟碟不休还在电台赞助了节目,应该说碟碟不休在中低收入家庭、学生和公司白领这些群体的知名度还是挺高的!”黄启有条不紊的说,听得我都不住地点头。

    “黄教授,你的意思是,我们做代工的就没有品牌了?”张总语气不善的说。

    “我不是这个意思,我是说公司应该注意品牌建设,一个公司的品牌就好比是太阳,而公司的产品就好比是月亮,太阳的光芒越强,反射在月亮上,月亮就更加明亮!”黄启回到讲台上,面带微笑的说:“现在不少人觉得代工或者

    OME

    都是贴别人的品牌,没有自己的品牌,这其实是不对的。华为九八年在深圳龙华设厂,经过近二十年从注册资本

    2.4

    万的代理商,发展到今天成为年营收过

    60

    亿美元的准世界公司,发展速度已经非常够引人注目了!而跟华为仅一街之隔的‘代工之王’富士康,也是

    98

    年在龙华建厂,但到现在年营收却已经超过

    500

    亿美元,是华为的

    9

    倍多,其它因素我现在不去深究,但是富士康这么高速的发展,和自身的品牌建设密不可分,所以我建议张总可以去仔细研究一下富士康!”

    黄启一番话,娓娓道来,事实胜于雄辩,让张总不得不服,我也对黄启暗自佩服。

    “我也说两句,”施悦耳的声音让我们立刻把目光转移到她身上。

    “我之前不认识顾总,但是却经常在雇用下岗工人,捐助敬老院的新闻通报中听说碟碟不休的名字,我觉得一个公司在社会上的认知程度,不在于他的规模大小,而在于他的社会责任感!”施的一番话得到了不少人的认同。

    “雇用下岗工人,捐助敬老院”这些事我从来没听说过,都是刘映搞的?我待会儿一定要好好问问她,这小妮子还真是心地善良。

    课间,我主动去找施交换名片,黄启也过来了,和我们两交换名片。

    “黄教授,没想到你对碟碟不休这么了解!”我笑着说。

    “你们碟碟不休真不简单。起初我也没留意,有一次我去看望我父母,发现他们在家里租了很多碟,我觉得奇怪,他们平常从来不租碟,因为老是忘记去还,一放好几天,以前碟屋都按天算钱,所以算起来不划算。结果他们告诉我,每次他们看完了,碟屋的人就会主动把新的碟送过来,不用他们亲自去换碟。我一听就觉得奇怪,怎么还有这么好的碟屋,而且碟屋是怎么知道我父母已经看完了呢?”黄启讲述的水平果然了得,让我和施听的饶有兴趣。

    “于是从那时候开始,我就开始调查了解碟碟不休,还跟你们一位姓刘的经理交流过!”黄启说。

    “是刘映?”我问。

    “对,是刘映经理!”黄启点了点头,“她给我聊了很多,我很惊讶你们竟然可以把碟屋做到这么精细化的营销!”

    正文 第一百四十二章

    EMBA

    的课程都是集中在周末,一上就是一整天。

    夏薇给我电话,说电台晚上安排了酒会,约我一起参加。夏薇在电台里面颇有人缘,小佳私下给我透露,打夏薇主意的单身狂蜂浪蝶还不少,今天晚上我和夏薇公开以情侣身份参加酒会,至少也可以打消这些人的念头。

    我回到家换了一身衣服,开着车直奔广电大厦。

    夏薇和小佳站在在广电大厦门口,远远就看见我的白色宝马,夏薇冲着我挥了挥手。

    我把车稳稳的停在她们俩旁边,伸手把门打开,夏薇坐前排,小佳坐后面。

    “顾锐,你什么时候买了辆宝马?真有钱!”小佳打量了一下宝马的内饰,羡慕的说。

    “呵呵,公司的车借来开开,不是我买的!”我笑着说,启动宝马,朝喜来登酒店驶去。

    “嗯?”小佳皱起眉头奇怪的问,“你是说碟碟不休吗?”

    我这才反应过来说漏嘴了,夏薇脑子也比较好使,赶紧说:“是他朋友的公司买的,他那个小公司哪买得起宝马!”

    我笑了笑,不住点头。

    “顾锐,你们公司的员工都挺有钱的,逛商场大包小包都是名牌!”小佳若有所指的说。

    听她这么一说,我立马有点忐忑不安,之前我和黎雨彤逛商场被她看见,我说黎雨彤是我同事,这小妮子现在变着法子来挤兑我,哎,睡叫她是夏薇的死党呢。

    “哦,哦……”我吞吞吐吐的应了两声,赶紧转移话题,“你们要听什么

    CD

    ,我车里面

    CD

    挺多的!”

    我通过观后镜冲着小佳瞪了一眼,小佳回敬了我一个鬼脸。

    酒会上最大的发现,是看见刘映和景行颇为亲密的一道出现。

    刘映一下子也看见我了,有点不好意思,朝我挥了挥手。我给刘映做了一个手势要她过来。

    刘映给景行低语了几句,就朝我和夏薇走过来了。

    “有男朋友了,也不给我说一声!”我笑着对刘映说。

    夏薇也在旁边朝刘映竖起大拇指,“景行可是卫视最红的新闻男主播,你真是厉害!”

    刘映更不好意思,脸红的象苹果,“我们刚开始,所以……”

    “刚开始就这么高调的一起出席酒会?”夏薇睁大眼睛看着刘映问。

    “哎,你这就不懂了,刘映这是给景行打上标签,名草有主了,让其它那些狂蜂浪蝶不敢造次……”我笑着调侃刘映说。

    刘映被我们说的害羞的有点局促不安了。

    夏薇碰了碰我的手,“老顾,你别挤兑刘映了,有英雄要来救美了!”

    我抬头一看,景行也朝我们这边走过来,看样子是要来为刘映解围。

    景行认识夏薇,朝夏薇点了点头,但我没什么印象了。

    景行非常有礼貌的问刘映,“这位先生是你朋友?”。

    “这位是我老板,顾锐,他还有另外一个身份,是夏薇编辑的男朋友!”刘映介绍说,“顾锐,这是我男朋友,景行!”

    景行大方的伸出手和我握手,“原来是顾先生,久仰久仰!”

    “景行,你太客气了,我天天看你主持的新闻,才是真正的久仰久仰……”景行说的是客套话,但我说的却是大实话。

    我们寒暄了几句,酒会正式开始。

    电台和市里面的领导,嘉宾鱼贯的上台发现,我忽然发现施也作为嘉宾上台讲了几句。

    “你认识吧,市政府新闻发言人,据说很快要调到市规划局当副局长,成为南京市最年轻的副厅级干部!”夏薇对我说。

    “官场上的事你怎么知道?”我奇怪的问夏薇。

    “哎,我是搞房地产的,凡是跟批地有关的政府人事变动,我怎么能不知道呢!”夏薇目不转睛的看着施说,“现在南京市每个房地产开发商最想认识的人就要数她了!”

    难怪在班上,不少人都想巴结她,原来不仅仅是因为她是政府新闻发言人这么简单。

    “你呢?”我笑着问夏薇。

    “我当然也想了,不过施是政府高官,以前在新闻发布会上我向她提问过几个问题,不过她肯定对我没印象了!”夏薇对我说。

    “哦,待会儿就去认识一下了!”我笑着说。

    “算了吧,别人都不认识你,我才不想冒冒失失去自我介绍!”夏薇看了我一眼说。

    领导发言完毕,酒会开始。我和夏薇去拿了一点自助餐,看见施旁边果然围了不少,想和她结交的人。

    夏薇小声对我说:“看见了吧,红人旁边围了不少人!”

    我看了一眼,笑着说:“嫉妒呀!”

    夏薇从碟子里面叉了一块苹果,塞在我嘴里,白了我一眼说:“闭嘴!”

    我和夏薇坐在座位上,一边吃自助餐一边聊天。夏薇说下半年想去敦煌旅游,我举双手赞成,还建议到时候从青海坐火车去西藏。

    我和夏薇聊的正开心,“顾锐,你也来参加酒会!”

    我和夏薇抬头一看,原来是施。

    夏薇吃惊的看了看施,又看了看我,小声的问我:“你们俩认识!”

    我小声对夏薇说:“刚认识!”

    “嗯,我女朋友是电台的!”我站起来为施介绍说,“这是我女朋友,夏薇,是电台的编辑,老早就想认识你了!”

    “你好夏编辑,我们应该认识吧,如果我没记错的化,你还在新闻发布会上问了我两个很尖锐的问题!”施笑着对夏薇说。

    夏薇又惊又喜,不好意思对施说:“没想到你还记得我,真对不起!”

    “没什么,其实你们也是协助政府与市民进行沟通,你的专栏节目很不错,我经常听,没想到你这么年轻!”施非常友善的说。

    “谢谢!”夏薇有点不好意思又有点得意的说。

    “施,以后还请你多多关照,多给夏薇一些提问的机会!”我笑着对施说。

    “这个没问题!”施毫不犹豫的说,“不过,也希望你多多扶持南京市的高科技企业,多给他们一些投资!”

    施这么一说,我立马感到愕然,她怎么知道我是搞

    PE

    的。

    施观察到我表情的变化,继续说:“顾锐,你是不是应该再给我一张名片!”

    施的意思再明白不过了,她是要我在旋木的名片。

    我笑着摇了摇头,拿出一张旋木的名片给施,“你果然厉害!”

    施接过名片,看了看,然后笑着对我说:“谢谢,连头衔都没有,你们搞

    PE

    的果然是神秘!”

    “你怎么知道我是搞

    PE

    的?”我奇怪的问施。

    虽然黄启教授对碟碟不休赞不绝口,但是我知道,我们这个班一般人是进不来的,所以我就找商学院了解了一下你的情况。连黄启教授都不知道,最后是院长告诉我的!”施笑着说。

    “你们俩怎么认识?”施走了以后,夏薇奇怪的问我。

    “今天刚认识!”我笑着说。

    “你不要告诉我,是今年天在酒会上认识的!”夏薇看着我说。

    “我们是

    EMBA

    的同学!”

    “你什么时候去上

    EMBA

    班了,都没告诉我!”夏薇不满的说。

    “小姐,我那天打电话给你说要去南大上课,你不是哦了一声吗!”

    “哦,”夏薇想了想说,“你原来去上

    EMBA

    ,算你说过,原谅你!对了,你哪儿来这么多钱缴学费!

    EMBA

    的学费不便宜!”

    “公司买单!我想省钱都不行!”

    “你们公司福利真好!”夏薇羡慕的说。

    “要不你来我们公司,我办公室正好缺个打扫卫生的阿

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