这是一个寂静的房间，只有鸟的啼啭偶尔打破这片寂静。休息一会，我一看墙上的挂钟，已经是八点半了。便悄悄起身，然后蹑手蹑脚准备开门出去蹓跶。正当我要打开x房门时，突然客厅长沙发上“腾”地跳起一位穿着睡衣的女郎（早晨来时没有看见她），低声但很威严地问：“你要干啥啊？”带着高度戒备的神态，仿佛把我当成了窃贼。尽管口气很不友善，但是面对如此年轻漂亮的女子，况且人家也许还不知道我是刚来的客人呢，所以，我也没有介意她的态度，轻声回答：“出去散散步。”
她迟疑了一下，然后仿佛解除了戒备：“你是牛哥说的刚来的作家？”
我点了点头。
“刚来这里人生地疏，要看地形？自己能回来吗”她嘴角挂着一丝琢磨不透的笑意。
我还是微微一笑：“没问题。”就出去了。
大约九点左右，我回来了。女主人呂大姐打开门便热情招呼我：“去餐厅用餐。”几样北方小菜，馒头，稀饭，还有煎鸡蛋……餐桌上摆了六副碗筷。
说话间，几个房间的人都陆陆续续来到了餐厅。牛犇向我介绍：“这位靓女是吕大姐的妹妹吕玫，这位是来自我们吉林珲春市的张副市长，也都是来这里考察投资项目的。”被称为张副市长的男子，对牛总的介绍，既没有正面承认也没有否认，跟我点点头，很客气地说：“先吃饭，饭后再唠。”
饭后，我先回到房间，做好准备去办公室谈工作的准备。他们好像又在餐厅好像计议着什么，并听杨总说：“就这么安排。”过了一会儿，牛犇回到房间，见我泡好了茶，摆出一副要跟他谈的样子，他的目光似乎有些游移，但是迟疑一下还是开门见山了：“湘辉，我们聘请你来，主要目的不是你纯粹让你打工，是让请你也来当老板。这么说吧，是一种好的产品销售方式请您考察一下，如果感兴趣，我可以先帮助您先拿产品，然后再邀您的朋友一起过来销售。”
我感到很惊奇：“怎么变成邀请我考察产品行销了！”我确确实实是冲着寻找工作而来的。在职场上，他是面对自己一而再，再而三的失败和打击，才选择列到这里来的呀！
“确实是一份好职业，投资少，风险几乎为零，不到一年就有十分丰厚的回报。”
牛犇继续说：“我除了参与了深圳陆先生在这里投资的“鸿福”、“完美”两个产品的行销外，这种销售方式我也参与投入了。这是个还处于保密状态下的一种销售方式，目前已在沿海地区悄悄发展了。但是，一般的人想参与还不容易进来。我看了你的简历很不错，你是作家，有写作才能，口才也不错，就介绍您来了。”听牛犇越说越玄乎，好奇心驱使我追问道：“既然是一种好的产品销售方式，为什么还要保密？”
“就是传销呗。杨总他们的传销公司也在做“鸿福”、“完美”产品的销售。”牛犇这样的介绍，我更加明白了，况且我又没有什么产品，搞什么销售？所以，牛犇的话不仅引不起我的兴趣，反倒增加了我的几分警觉。
“别着急，我也讲不明白，等一会儿有一位传销经理来给您详细介绍，您一定会感兴趣的。”刘犇很有把握地说。我说，先不忙，我要去一下洗手间。在洗手间，我感到，我被牛犇耍了。为什么打出招聘的幌子，却变幻出了一个产品销售的花样。十几分钟后，我刚从洗手间出来，牛犇便立即喊：“湘辉，快过来，我给您介绍这位事业成功的女老板马总，就是我的传销分部经理。”
茶几一头的沙发上，一位打扮入时的女子已经在等着我了。而且其他几个人已经都坐在了旁边。只有长沙发中间的位置空着，看样子是他们早有预谋，那位子肯定是给我留的。我也没有推辞，就直接坐在了沙发的空位上。正好与这位被称着马总的女子侧对，便于交流。
女子莞尔一笑，仿佛是十分熟悉的老朋友，很优雅地欠了欠身子：“李哥，跟你这样的作家交朋友，真是幸会。”说着，主动伸出纤纤玉手，我也不能失去绅士风度，就很自然随和地握了一下她那又香又软的发财小手。看来，对于我的到来，他们非常重视。
“李哥，先自我介绍一下。”这位自称是马钰的女子接下来便向我介绍她的经历和为什么来北京昌平（可以肯定虚构的成分居多），“我老家是宁夏银川的，十多年前大学毕业才20岁，就只身来到了北京。当时家中父母反对，都担心，但我是坚持下来了。十年过去，我从一个普通的打工妹一路走来，现在我不仅拥有了自己的房子、车子和自己的公司，而且有一个幸福的小家庭。实践证明，我当初的选择是对了。去年，又是一个偶然的机会，好朋友邀请我来昌平看看，说昌平的传销很火，蕴涵无限商机。开始我还在犹豫，后来一个事实坚定了我来这里的信念，朋友一家人都有了美国绿卡，儿子还在美国一所大学上大二，因为看到了这边的商机，举家来到这里搞传销，连上大二的儿子也休学过来了昌平。这一家对我的触动很大，他们那么优裕的条件都放弃了，不远万里赶过来，我为什么不来这里看看呢？于是，我去年二月份就来了。这一来，我很庆幸，我的选择又对了。”
然后，马小姐又从深圳特区开始谈起，聊到海南特区和上海的浦东开发……一个小女子，知识那样渊博，思路那样清晰，口齿那么伶俐，真是让我开了眼。演讲中还时不时地跟我套点近乎：“李哥，我这么说，是不是扯远了，又是国家，又是政策，我是商人就知道发现商机挣钱，国家跟我们这些平民百姓什么关系，不说这么远，还是说实在的。”她的嘴巴虽然这么说，但还是跟我大谈首都北京的特殊的优势，等等等等，好一个天才的演讲家！没有在大学讲坛上教书育人，实在可惜了。
接着，马小姐的话题一转，问我：“李哥，您见多识广，应该知道深圳开发和海南开发，国家给了什么？后来的上海浦东开发国家又给了什么？”我表示茫然，她没有等我回答，自己说出了答案：“国家给了金融工具。深圳、海南开发，国家给的是股票，这个东西确实是钱生钱的好东西，让早期深圳、海南的公务人员发了财；上海浦东开发，国家没有再给股票而是给的基金，又让抓住机遇的人发了财。那么，其他地方要搞活，怎么办呢？国家是不会给股票、基金之类的。那么怎么办呢，而是把一个新的东西从西方国家引进来秘密地做试验。这一新的东西实行的是秘密式管理，封闭试操作，最先在沿海一带搞，现在已经在全国各地普遍开展起来了！”
按照马小姐的解释，我明白了，这就是近来报上大肆炒作的所谓“传销”。马小姐解释说，传销实际就是“传播与销售统一起来的销售方式”。
马小姐继续她滔滔不绝的演说：“传销为国家引进的新生事物，目前仍然处于发展阶段，前期发展阶段也就意味着是暴利阶段，预计这一时期还将持续八到十年。目前我国约有1200万人从事，预计人数达到6000万以后，它便会进入立法、限制加入条件等规范阶段，同时也是转型阶段，逐步公开化、透明化，那时就是从一个机会性行业转变成普通行业。”马小姐的言外之意，就是我李湘辉也要抢占先机！“因为它现在还不是一个公开的普通行业，是‘三百六十一行’。目前从业人员中，有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生，大学教授、博士以及大量海归学子；有公安局长、法院院长、副县长、副市长以及退职的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁等等。尽管我国目前对‘传销’的加入条件有很多限制，但是发展前景十分广阔，肯定是未来中国经济发展的必然趋势！”
接着，马小姐具体讲了参与“传销”的“准入”与“限制”。“准入”的两个条件很简单，一是你必须是一个年满十八岁的中华人民共和国的公民，有一张身份证；二是你必须人品好、有胆识，因为人品不好你挣了钱就会用这些钱去做坏事，没有胆识就抓不住这个机遇。“限制”的条件就很苛刻了，就是限制“五种人”不能进入这个行业：一、外国人；二、疆x独、藏x独、台x独分子；三、受过刑事处罚的人；四、现役军人，警察等公务员身份的人；五、本地人。
为了打消我对“传销”的顾虑，马小姐还特意谈到了“传销”和传统销售的区别。传统的商品流通渠道是：生产商—代理商—批发商－－零售商—消费商。商品在以上流通环节中，每道至少加价20％以上，而且生产商还要花费巨额资金大作广告。在国外，这些流通环节的费用要占到商品流零售价的70—80％；在国内，也要占40—50％。这笔费用，最终由消费者承担。在传销中，生产商（传销公司）将商品通过传销商以零售价直接销售给了消费者。不难看出，生产商在这里节省了一半以上的流通环节费用。这笔费用，一部分转化为生产商的利润，一部分通过价格的形式让给传销商，但大部分被用来奖励传销商。而且你如果不愿做了，还可以委托你的介绍人传让给其他人，钱也会一分不少的返止还给你。
这显然是一种自欺欺人，掩耳盗铃的说法。我早就知道，这是违法犯罪！要是陷进去就永远拔不出来。1994年8月10日，国家工商行政管理局已经作出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》。各级人民法院也相继审判了一批传销犯罪分子，其中还有两人是博士，等待他们的都是牢狱之刑！但是，此时我还得假装相信，并且具体问怎么操作，购买哪类传销产品才能生利、快速鹏胀？能不能给我具体算算帐？
马小姐又是莞尔一笑，避开我的话题，不作正面回答：“李哥，我说了这么多，您听得厌烦，生气吗？”我连忙回答：“哪里会呢？难得这个好项目，又增长了见识，感激你还来不及呢！”
听了我的回答，马小姐很得意，说：“我上面说的那些，您听明白了吗？或者说你完全相信吗？”我说：“听明白了，但还是不能完全相信，只有算过帐才相信。”
“好！”马小姐高兴了，并不好意思地告诉我，她的这部分“拼图”讲完了，您还想要知道的，那就要由我们的财务经理来跟您谈了。不过，该吃午饭了，吃过饭我们的财务经理高小姐就能过来。既然李哥已经对传销这一光彩事业感觉有兴趣，那么，就不要急于离开这里，住几天，好好考察考察，相信您一定会有收获！
午饭的座次，是牛犇和吕玫分别坐在我的左右，热情地“保护”着我。我心里明白，这就盯上我了。午饭后，我借故平时有午休的习惯，否则下午没有精神。于是，我就躺在床上认真思考了一下，暂时不离开这里，会不会有危险？他们会不会限制我的人身自由？如果上述这两个问题都不像我考虑的那么严重，那么我下一步怎么去跟他们周x旋？我犹豫了一会，决定假装给家里打电话，式探他们。我先故意去了一趟洗手间，看到他们都在客厅闲聊，好像没有注意我行踪的意思。然后我又走进房间拿起电话，并故意将房间留了道缝，以便让他们听见我的电话内容。我特意高声说了“产品销售”、“搞传销”、“考察一下”等，结果没有人过来干涉。这让我的心放下了一半，就决定留下几天，看看他们葫芦里到底卖的什么药。这样一想，真的也就困了，便睡着了。
她迟疑了一下，然后仿佛解除了戒备：“你是牛哥说的刚来的作家？”
我点了点头。
“刚来这里人生地疏，要看地形？自己能回来吗”她嘴角挂着一丝琢磨不透的笑意。
我还是微微一笑：“没问题。”就出去了。
大约九点左右，我回来了。女主人呂大姐打开门便热情招呼我：“去餐厅用餐。”几样北方小菜，馒头，稀饭，还有煎鸡蛋……餐桌上摆了六副碗筷。
说话间，几个房间的人都陆陆续续来到了餐厅。牛犇向我介绍：“这位靓女是吕大姐的妹妹吕玫，这位是来自我们吉林珲春市的张副市长，也都是来这里考察投资项目的。”被称为张副市长的男子，对牛总的介绍，既没有正面承认也没有否认，跟我点点头，很客气地说：“先吃饭，饭后再唠。”
饭后，我先回到房间，做好准备去办公室谈工作的准备。他们好像又在餐厅好像计议着什么，并听杨总说：“就这么安排。”过了一会儿，牛犇回到房间，见我泡好了茶，摆出一副要跟他谈的样子，他的目光似乎有些游移，但是迟疑一下还是开门见山了：“湘辉，我们聘请你来，主要目的不是你纯粹让你打工，是让请你也来当老板。这么说吧，是一种好的产品销售方式请您考察一下，如果感兴趣，我可以先帮助您先拿产品，然后再邀您的朋友一起过来销售。”
我感到很惊奇：“怎么变成邀请我考察产品行销了！”我确确实实是冲着寻找工作而来的。在职场上，他是面对自己一而再，再而三的失败和打击，才选择列到这里来的呀！
“确实是一份好职业，投资少，风险几乎为零，不到一年就有十分丰厚的回报。”
牛犇继续说：“我除了参与了深圳陆先生在这里投资的“鸿福”、“完美”两个产品的行销外，这种销售方式我也参与投入了。这是个还处于保密状态下的一种销售方式，目前已在沿海地区悄悄发展了。但是，一般的人想参与还不容易进来。我看了你的简历很不错，你是作家，有写作才能，口才也不错，就介绍您来了。”听牛犇越说越玄乎，好奇心驱使我追问道：“既然是一种好的产品销售方式，为什么还要保密？”
“就是传销呗。杨总他们的传销公司也在做“鸿福”、“完美”产品的销售。”牛犇这样的介绍，我更加明白了，况且我又没有什么产品，搞什么销售？所以，牛犇的话不仅引不起我的兴趣，反倒增加了我的几分警觉。
“别着急，我也讲不明白，等一会儿有一位传销经理来给您详细介绍，您一定会感兴趣的。”刘犇很有把握地说。我说，先不忙，我要去一下洗手间。在洗手间，我感到，我被牛犇耍了。为什么打出招聘的幌子，却变幻出了一个产品销售的花样。十几分钟后，我刚从洗手间出来，牛犇便立即喊：“湘辉，快过来，我给您介绍这位事业成功的女老板马总，就是我的传销分部经理。”
茶几一头的沙发上，一位打扮入时的女子已经在等着我了。而且其他几个人已经都坐在了旁边。只有长沙发中间的位置空着，看样子是他们早有预谋，那位子肯定是给我留的。我也没有推辞，就直接坐在了沙发的空位上。正好与这位被称着马总的女子侧对，便于交流。
女子莞尔一笑，仿佛是十分熟悉的老朋友，很优雅地欠了欠身子：“李哥，跟你这样的作家交朋友，真是幸会。”说着，主动伸出纤纤玉手，我也不能失去绅士风度，就很自然随和地握了一下她那又香又软的发财小手。看来，对于我的到来，他们非常重视。
“李哥，先自我介绍一下。”这位自称是马钰的女子接下来便向我介绍她的经历和为什么来北京昌平（可以肯定虚构的成分居多），“我老家是宁夏银川的，十多年前大学毕业才20岁，就只身来到了北京。当时家中父母反对，都担心，但我是坚持下来了。十年过去，我从一个普通的打工妹一路走来，现在我不仅拥有了自己的房子、车子和自己的公司，而且有一个幸福的小家庭。实践证明，我当初的选择是对了。去年，又是一个偶然的机会，好朋友邀请我来昌平看看，说昌平的传销很火，蕴涵无限商机。开始我还在犹豫，后来一个事实坚定了我来这里的信念，朋友一家人都有了美国绿卡，儿子还在美国一所大学上大二，因为看到了这边的商机，举家来到这里搞传销，连上大二的儿子也休学过来了昌平。这一家对我的触动很大，他们那么优裕的条件都放弃了，不远万里赶过来，我为什么不来这里看看呢？于是，我去年二月份就来了。这一来，我很庆幸，我的选择又对了。”
然后，马小姐又从深圳特区开始谈起，聊到海南特区和上海的浦东开发……一个小女子，知识那样渊博，思路那样清晰，口齿那么伶俐，真是让我开了眼。演讲中还时不时地跟我套点近乎：“李哥，我这么说，是不是扯远了，又是国家，又是政策，我是商人就知道发现商机挣钱，国家跟我们这些平民百姓什么关系，不说这么远，还是说实在的。”她的嘴巴虽然这么说，但还是跟我大谈首都北京的特殊的优势，等等等等，好一个天才的演讲家！没有在大学讲坛上教书育人，实在可惜了。
接着，马小姐的话题一转，问我：“李哥，您见多识广，应该知道深圳开发和海南开发，国家给了什么？后来的上海浦东开发国家又给了什么？”我表示茫然，她没有等我回答，自己说出了答案：“国家给了金融工具。深圳、海南开发，国家给的是股票，这个东西确实是钱生钱的好东西，让早期深圳、海南的公务人员发了财；上海浦东开发，国家没有再给股票而是给的基金，又让抓住机遇的人发了财。那么，其他地方要搞活，怎么办呢？国家是不会给股票、基金之类的。那么怎么办呢，而是把一个新的东西从西方国家引进来秘密地做试验。这一新的东西实行的是秘密式管理，封闭试操作，最先在沿海一带搞，现在已经在全国各地普遍开展起来了！”
按照马小姐的解释，我明白了，这就是近来报上大肆炒作的所谓“传销”。马小姐解释说，传销实际就是“传播与销售统一起来的销售方式”。
马小姐继续她滔滔不绝的演说：“传销为国家引进的新生事物，目前仍然处于发展阶段，前期发展阶段也就意味着是暴利阶段，预计这一时期还将持续八到十年。目前我国约有1200万人从事，预计人数达到6000万以后，它便会进入立法、限制加入条件等规范阶段，同时也是转型阶段，逐步公开化、透明化，那时就是从一个机会性行业转变成普通行业。”马小姐的言外之意，就是我李湘辉也要抢占先机！“因为它现在还不是一个公开的普通行业，是‘三百六十一行’。目前从业人员中，有一字不识的农民和社会闲杂人员；有大学本科生、硕士生，大学教授、博士以及大量海归学子；有公安局长、法院院长、副县长、副市长以及退职的高官；有打工族、上班族、白领、金领以及百万富翁、千万富翁等等。尽管我国目前对‘传销’的加入条件有很多限制，但是发展前景十分广阔，肯定是未来中国经济发展的必然趋势！”
接着，马小姐具体讲了参与“传销”的“准入”与“限制”。“准入”的两个条件很简单，一是你必须是一个年满十八岁的中华人民共和国的公民，有一张身份证；二是你必须人品好、有胆识，因为人品不好你挣了钱就会用这些钱去做坏事，没有胆识就抓不住这个机遇。“限制”的条件就很苛刻了，就是限制“五种人”不能进入这个行业：一、外国人；二、疆x独、藏x独、台x独分子；三、受过刑事处罚的人；四、现役军人，警察等公务员身份的人；五、本地人。
为了打消我对“传销”的顾虑，马小姐还特意谈到了“传销”和传统销售的区别。传统的商品流通渠道是：生产商—代理商—批发商－－零售商—消费商。商品在以上流通环节中，每道至少加价20％以上，而且生产商还要花费巨额资金大作广告。在国外，这些流通环节的费用要占到商品流零售价的70—80％；在国内，也要占40—50％。这笔费用，最终由消费者承担。在传销中，生产商（传销公司）将商品通过传销商以零售价直接销售给了消费者。不难看出，生产商在这里节省了一半以上的流通环节费用。这笔费用，一部分转化为生产商的利润，一部分通过价格的形式让给传销商，但大部分被用来奖励传销商。而且你如果不愿做了，还可以委托你的介绍人传让给其他人，钱也会一分不少的返止还给你。
这显然是一种自欺欺人，掩耳盗铃的说法。我早就知道，这是违法犯罪！要是陷进去就永远拔不出来。1994年8月10日，国家工商行政管理局已经作出《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》。各级人民法院也相继审判了一批传销犯罪分子，其中还有两人是博士，等待他们的都是牢狱之刑！但是，此时我还得假装相信，并且具体问怎么操作，购买哪类传销产品才能生利、快速鹏胀？能不能给我具体算算帐？
马小姐又是莞尔一笑，避开我的话题，不作正面回答：“李哥，我说了这么多，您听得厌烦，生气吗？”我连忙回答：“哪里会呢？难得这个好项目，又增长了见识，感激你还来不及呢！”
听了我的回答，马小姐很得意，说：“我上面说的那些，您听明白了吗？或者说你完全相信吗？”我说：“听明白了，但还是不能完全相信，只有算过帐才相信。”
“好！”马小姐高兴了，并不好意思地告诉我，她的这部分“拼图”讲完了，您还想要知道的，那就要由我们的财务经理来跟您谈了。不过，该吃午饭了，吃过饭我们的财务经理高小姐就能过来。既然李哥已经对传销这一光彩事业感觉有兴趣，那么，就不要急于离开这里，住几天，好好考察考察，相信您一定会有收获！
午饭的座次，是牛犇和吕玫分别坐在我的左右，热情地“保护”着我。我心里明白，这就盯上我了。午饭后，我借故平时有午休的习惯，否则下午没有精神。于是，我就躺在床上认真思考了一下，暂时不离开这里，会不会有危险？他们会不会限制我的人身自由？如果上述这两个问题都不像我考虑的那么严重，那么我下一步怎么去跟他们周x旋？我犹豫了一会，决定假装给家里打电话，式探他们。我先故意去了一趟洗手间，看到他们都在客厅闲聊，好像没有注意我行踪的意思。然后我又走进房间拿起电话，并故意将房间留了道缝，以便让他们听见我的电话内容。我特意高声说了“产品销售”、“搞传销”、“考察一下”等，结果没有人过来干涉。这让我的心放下了一半，就决定留下几天，看看他们葫芦里到底卖的什么药。这样一想，真的也就困了，便睡着了。