全本小说网,上万本全本小说供您下载阅读。
最新网址:www.shukuge.info

分节阅读 85

作者:仙月
更新时间:2015-01-24 10:00:00
。

      “嗯!”苏七七温柔地点了点头:“那么老板,我们来算一下这一批瓷器大概需要多少钱吧?”

      “好好!”店老板一听到钱便开心点头,拿起了那铜算盘,开始敲算了起来。

      苏七七只是沉默地看着店老板把算盘敲得十分响亮,却是并没有多说什么,沉默的样子,仿佛老板说多少就是多少。

      可是……

      这可能吗?

      当然是……不可能的事情!

      “夫人总共要多少呢?”店老板算好之后,抬起头问道。

      苏七七笑道:“碗勺要五百套,盘子要三百套!还有盛汤的大碗要两百个!壶具一百套!”

      儿子,跟娘一起宰人去!【9】

      儿子,跟娘一起宰人去!【9】

      语气十分轻柔十分淡然雅贵。

      “夫人,我刚刚算了一下,这批瓷器,你要用最好的材料制作,才能达到薄而透明的质感,而且,你是订做的,我们还要去制作模具,所以,这个价格,会相较贵上几分。”店老板听完苏七七的话,笑眼眯眯地缓缓地说道。

      苏七七温柔一笑点头:“那一个要多少钱呢?”

      “这碗勺一套就收夫人三十八铜板,盘子收上四十五铜板,大碗收四十铜板,茶具五十铜板,按照夫人所需,就是要一百二十一两银子,不过夫人买这么多,就给夫人算个一口价,一百二十两银子吧!”老板笑着说道。

      他这个价倒也是按照店里原先的价格推算出来,也没想过要大赚。

      苏七七听完,没有立时回答,只是沉默了半晌。

      店老板见苏七七的样子,心也跟着提了起来。

      这是一笔大的买卖,怎么做也要给做成才行。

      “夫人,您看怎么样?”店老板小心翼翼地赔笑问道。

      “店老板,这价格太贵了……”苏七七很柔软的声音说道,语气十分为难:“因为这笔经算并没有这么高,如果这么高,只怕我是不能够买下,老板你也知道,开一家店并不容易,各方面都需要钱,要装修要置办器具要请工,处处需要用钱……”

      “那夫人觉得多少才合适呢?”店老板看起来真是有心要做这一笔生意。

      而且尤其是苏七七一脸为难的样子让他觉得这笔生意还是能谈。

      “我的经算这一批瓷器只有八十两银子,您这一下子超出了我的预算……”苏七七像个小媳妇一般,一脸为难,眼中带着不舍,可是似乎又囊中羞涩。

      店老板一听也为难了起来。这八十两银子,怎么说也不能卖出去,虽然不至于赔,可是地根本就赚不到钱啊!

      就是直接赚的成本价啊!

      “要不把质量降一下档次,夫人您看一下,这一款质量大概就需要八十两银子!”店老板想了想,又拿了另外一款的瓷具给苏七七看。

      儿子,跟娘一起宰人去!【10】

      儿子,跟娘一起宰人去!【10】

      苏七七只是淡淡地扫了一眼,摇了摇头:“老板,你也知道,我开的不是一般的茶楼,我做的是最好的茶楼,用这些质量,根本就达不到那种档次,老板,你看能不能便宜一些呢,要知道,我们的生意好了,到时候人家去打听这么好看的瓷器那里做的,我们给介绍一下,说不定那些达官贵人也会来光顾老板你的店的啊!”

      她的语气十分真诚,配上那温柔的模样,让店老板都不敢大声地与她讨价还价。

      而且被她这么一说,心里真就觉得是那么一回事。

      “老板,你给算便宜一点吧,其实我觉得做生意有时候也不能只顾着眼前的一点儿,也许这一单生意你赚不到什么大钱,可是说不定就因为这一单生意,把你的名头打响了,那钱也是无法预计的啊!”苏宝宝在一旁赶紧地附合着。

      小小的人儿,倒是已经有了充足的经商头脑。

      苏七七心中暗暗赞着儿子,这些她可从来没跟儿子说过,可是苏宝宝竟在就知道这所谓的广告效益。

      真是她的好儿子啊!

      不过,她心里欢喜着,脸上却带着微斥:“宝宝,话虽如此说,不过老板想要赚钱也是正常,若不是我这预算的钱不足,我也不会去讨这个价……哎……我是真觉得老板人不错而且画师也真的是很精湛,那画出来的图,比我想象中好,要是换了别人,未必能够做出这样的效果来……”

      一脸的遗憾,一脸的不舍。

      可是话中之意却有两点表达得十分明确。

      这儿的钱太贵,我会去找便宜的做,但是真的不舍得。

      第二点,老板人好,画师的技术精湛。

      这招用得很妙。

      尤其是对那个画师,很是受用,果然,一向来不参与这些讨价还价的画师也不由开口了:“老大,就便宜点钱卖给这位夫人吧,其实我觉得小童稚言童语,可是却说得很对,有时候一些无形的得失才是最重要……说不定这夫人的生意要是做得大了,人家看上咱们的瓷器找来,可不就增加了生意了吗?“

      儿子,跟娘一起宰人去!【11】

      儿子,跟娘一起宰人去!【11】

      “话虽如此,可是八十两的话……亏得太大了!”老板一脸的为难,心中也是犹豫,听着这甜头,谁能不要呢?

      生意大单,而且尤其是这宣传出去对于他的生意也大有帮助这一点让他很心宜。

      问题是这他也不能做这赔本生意啊!

      “老板,我知道让你为难了……”苏七七是看准了老板心动了,于是故意以退为进,一逼我知道你为难,也不想难为你,还是另找他家。

      这一招,但凡是经常讨价还价的高手谁都在行。

      尤其是苏七七一进门就是那种很温柔老实的模样,更是迷惑了老板。

      老板怎么会想到这是遇上了真正的高手呢?

      “宝宝,我们还是走吧,再另外看看……“苏七七的语气带着遗憾。

      苏宝宝抬起头看了一眼娘亲,又看了一眼那店老板,不得不说,娘亲这招用得真是太妙了。

      果然,那店老板一看苏七七要走,这下急了,赶紧开口挽留:“夫人,咱们要不再商量商量,我也不赚你钱了,就九十两成交!我只赚回个成本就是。”

      这已经是老板自认为最大的让步了,要知道,一百二十一两的银子,直接成了九十两,这若是平时肯定是不可能的事情。

      他们这家店都是远近有名,货真价实,不轻易讨价还价。

      苏七七心中暗暗一笑,在刚刚看到老板的样子,她就知道事情成了,不过九十两,在她看来还是贵了些。

      嗯……

      转过头,娇美的脸上温柔动人,一双顾盼盈盈的大眼睛就那么望着店老板,似乎犹豫不定之中:“老板,我知道您能退这么一大步已经很不容易了,只是……九十两……对于我来说,还是难了……能不能……八十五两呢?”

      她一脸的可怜,非常非常怜人地比了一个手势。

      一双眼睛,就像是小白兔一般,盯着老板。

      看得让人发毛。

      仿佛店老板要是再不答应,就分明是太狠心了。

      画师也赶紧添了一句:“老大,你看人家夫人都这么开口求了,你就答应了吧!”

      儿子,跟娘一起宰人去!【12】

      儿子,跟娘一起宰人去!【12】

      “老板……”苏七七的声音十分娇脆,当真是怜人三分,硬是把那柔弱娇弱的女子演了出来。

      一副你再不答应你就是狠心了的模样。

      而一般人,都会对娇弱的人心存几分怜悯与不忍。

      店老板最终还是咬了咬牙,点头:“好吧,看在夫人这么有诚意的份上,我这一次就赔本卖给你吧,可是下次再来买的话,就一定要按市场价了,不然这生意真没有办法做了!”

      “老板,你人真好!”苏七七一脸激动兴奋,只差一把鼻涕一把泪地哭出来了。

      “哎,夫人啊,就指望你能帮忙揽几笔生意上门,好歹把这赔给堵上啊!”老板一答应下来就又开始有些不舍得了。

      “老板,你放心,我相信这些盘上一端上,人家一定会好奇追问,到时候,我一定会介绍他们来您这儿光顾!多谢了你老板!”苏七七一口一个谢字。

      就生怕这店老板反悔。

      这价确实是压得很低了。

      但是也并不如店老板所言的赔了,这世上没有人会做赔钱的生意,但是估计没得赚就是真的了。

      不过,其实有一点也是对的,这生意做下去,多多少少能为这店老板招来一些商机。

      “不过夫人,您这是订做,而且数目也巨大,需要先付订金才可!”店老板倒还没有被冲昏了头脑,还记得这重要的事情。

      苏七七轻轻一笑:“当然,这肯定要的,我就放二十两银子在这儿做定金吧,老板你也开一个条子给我!”

      付订金,这是一定要的,至少这合约就可以彻底订下了。

      而且她也不怕这老板赖帐,莫说这京城,就是夜国里,她好像就不需要怕谁会赖帐。

      咱家靠山可不是一般的硬着呢!

      于是二人立了合约,又付了订金,这才算是完了事。

      店老板看着手里的合约,摇了摇头,轻轻一叹,只觉得头一直好像没清醒过来。

      一百二十一两的生意,他是怎么晕了脑袋就答应了呢?

      越想越是肉疼,脸上露出了痛苦之色,可是都已经签了合约交了订金的生意,他又怎么能不做呢?

      儿子,跟娘一起宰人去!【13】

      儿子,跟娘一起宰人去!【13】

      苏宝宝只是心里摇了摇头:这老板,哎,这个时候心疼已经太迟了!

      苏七七看着老板一脸心疼,只是淡淡一笑。老板那心疼的样子不得不让她提了心。

      毕竟这是个商人,商人在商言商,不谋利怎么可能,虽然这钱是订下了,不过这瓷器好坏他也能从中偷工减料。

      而为了防止这种事情发生,她还是有必要把夜无烟抬出来压压。

      于是语气温柔,声音清脆:“老板,若有什么问题,你可以让人去夜王府找我,我名唤苏七七,你只需让人报上名字,自会有人通禀!”

      好温柔好正常的一句话。

      却让老板吓得脸都有些绿了,看着苏七七,半晌吱唔着:“夜……夜王府?”

      “是啊,就是夜王府!”苏七七轻轻一笑,十分温柔。

      “好……”老板一时像是泄了气的皮球一般,怎么也没有想到这位夫人竟然是夜王府的人,难怪……难怪能在落阳湖那儿开茶楼……

      这下子,这笔生意,是铁定别想赚了……

      …………

      苏七七说完,温柔一笑,转身走人。

      苏宝宝赶紧屁嗔屁嗔地跟在了后面,脸上带着可爱天真的笑容。

      “店老板的表情,太可爱了!”苏宝宝说道。

      苏七七也跟了笑了,在店里面可是忍得好难受,这下,终于可以开心地大笑一下了。

      “娘亲,你下手太狠了,估计这真是人家的成本价了,赚一分都难!”苏宝宝又接着说道。

      “是挺不厚道!”苏七七也跟着点了点头:“要不,咱开张的时候请他吃一顿!弥补一下他的小小心灵?”

      “娘亲,这个是必须的!”苏宝宝很认同地点了点头。

      “苏宝宝,你会不会觉得娘亲很市刽很无情呢?”苏七七突然间转头问道,一脸认真,她会不会是真的很过份了呢?

      苏宝宝听到娘亲的问话,也一脸很认真地思考了一下,而后又很认真地点了点头:“娘亲,你的确是很市刽很无情,不过呢,宝宝觉得,这做人可以善良,这做商人却万万使不得,这要是商人善良,那还赚什么钱呢?不如直接当大盗来得轻松!”

      儿子,跟娘一起宰人去!【14】

      儿子,跟娘一起宰人去!【14】

      “儿子,你这话深得娘意!“苏七七一听,非常认同地点了点头:“咱们可以赚那些当官的有钱的人的钱,然后再去接济一些穷人家,这样才算是好人!”

      “娘亲,你说得果然没错!”

      两人对流望了一眼,一大一小两名奸商很不客气地笑了。

      “娘亲,接下来去何处呢?”苏宝宝抬头问道。

      苏七七想了想,正待回答,却听到夜无烟那低沉而好听的声音自身后凭空响起。

      “七七……”

      苏七七一听转头,就见匆匆人群当中,夜无烟一身黑色长袍,俊美绝代的脸上带着淡淡的似笑非笑,正在望着她。

      欣长的身段,在人群中,有一种鹤立鸡群的感觉。

      绝美的五官,每一次的见面,总让人深深地震撼。

      苏七七发现,不管多少次,都无法免疫这种绝美。

      只是怎么那么巧呢,她走到那儿都能够遇上他,还真是有缘啊!

      “你怎么在这儿?”苏七七开心地问道。

      “本王特意来找你!”夜无烟淡淡地说道,语气很淡,可是当中却似乎又有些不同。

      “特意找我?”苏七七听完笑了起来,笑得很是开心:“什么事情?可是盘店面的事情?”

      他这么急着找她,好像除了这件事情再没有别的事!

      “本王除了这件事情就不能因为其他事情而找你吗?”夜无烟听到她的话有些不满,这个小女人,似乎这几天就天天在忙着这件事情。

      倒是把他给冷落了。

      “当然不是啊!我就只是猜猜而已!无烟也可以是想七七了才来找七七的,只是这话说出来多不好意思呢!”苏七七一脸娇媚地说着。

      语

友情链接